服装营销活动方案（共8篇） .docVIP

服装营销活动方案（共8篇） 第1篇：服装营销方案2011服装营销谋划方案 一、市场分析 （1）市场环境分析 一方面，经过十几年的酝酿和积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“80后”步入为人父母的行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“80后”从小接受了良好的教育，再加上忙碌的实际生活压力的驱动，“网购”越来越成为新一代年轻妈妈“装扮”自己法宝的第一选择。 （2）行业分析 据艾瑞咨询预测：2011年服装网购人数将突破网购总人数的80%，达到17472万人；B2C服装网购金额将达98亿元，09年中国自主销售式服装B2C网络购物市场，凡客和麦考林分别以28.4%、16.6%的市场份额排在第一二位，领先于其它网站；09年淘宝网童装成交金额占服装总交易额的6.1%，约26.8亿；成交件数占服装总成交件数的7.1%，约7881万件，购买童装人数达1427万， （3）消费行为分析 根据淘宝网09年官方数据分析：母婴鞋服类70%成交量来自于少女性，网购人群89.1%年龄集中在25-39岁；网购人数56.4%一年只购买一次，23%购买两次；母婴鞋服类网购用户50.9%年消费金额在50元以下，31.9%年消费金额在50-100元；一年中，母婴鞋服类网购交易高峰在3-5月、9-12月，一天中，交易时间主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。 （4）品牌定位根据以上分析，目标顾客群定位在25-35岁之间，这次年龄段的顾客普遍受过良好的教育，对网购比拟熟悉，另一方面，该年龄段的孩子一般也集中在0-6岁，和产品定位吻合。 二、产品开发 （1）销售目标 根据贝因美渠道资源、会员资源等，结合项目总目标，初步规划2011年纺织服装类销售目标在1000万，依照服装销售特点，夏季、秋季、冬季销售目标分别为200万、300万、500万。 （2）产品规划 其中，童装占70%、孕妇装占30%；自有产品（OEM）占70%，代理产品占30%；夏季 占45%，秋季占32%，冬季占23%。夏季精品款从梭织连衣裙、裤子和孕妇装里选几款做。 三、上市规划 由于网站上线时间在6月1日，所以所有夏装和网站同时上线。秋季第一批在6.25号上市，7.15号第二批，8.5号第三批，8.20号第四批，每批间隔20天，其中二三批为着重。 四、促销规划 促销方式：特价、打折、秒杀、限量抢购、限时抢购、满***就送、满***就减、满***免运费、赠送礼品、捆绑销售、会员。每周特价。 （1）促销节点：上市、节日、甩卖 1．网站首页促销展示 说明：该展示是针对整次服装这一块的一次活动描述，需注明活动日期、活动内容，或者新品引荐、或者旧款甩卖。 2．网站首页接下来品类展示 说明：着重突出某些品类的具体情况，如折扣力度、价格区间、款式推荐（新款、畅销款、甩卖款）等等。 3．二级界面（服装界面） a.促销活动 说明：突出这一段时间的促销活动，表现对顾客的让利反馈。b．新品推荐 说明：告知顾客新品活动，一般抢购价、特惠价、组合价等形式。 C．按年龄推荐 说明：强调了搭配组合套装优惠、或如图活动方式。 第2篇：服装营销谋划方案服装营销谋划方案 课程背景curriculumbackground 企业执行力和三次要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提高企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提高主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提高实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，辅助企业管理人员全面提高以执行为目的的管理技能，实战实操实效! 培训收益trainingincome 1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法 2.了解建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法 3.了解超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用 4.了解如何打造提高团队员工执行素质的方法技巧 课程大纲curriculumintroduction 一、事件营销概论 1.事件营销的概念 2.事件营销的现状 3.事件营销兴起的原因(一) 4.事件营销兴起的原因(二) 5.事件营销的重要性 6.事件营销的三阶段 7.和事件营销相关的概念 8.介入理论 9.新闻的商品化 10.项链理论 11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王 二、事件营销的两种模式 1.借力模式 2.借力模式的三次原则 3.案例分析：后窗热形成的商机 4.案例分析：爱国者和大国崛起 5.主动模式 6.主动模式的三次原则 7.案例分析：农夫山泉的挑衅 8.案例分析：蒙牛的七大事件营销 三、事件营销常见的技巧 1、行业挖黑 n案例分享：农夫山泉炒作天然水 n案例分享：北极绒鹅鸭大战 2、挑战权威 n案例分享：富亚退出中国涂料协会 3、行为艺