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词语：支持 拼音：zhīchí 解释：支撑，撑住。《淮南子·本经训》：“标枺欂櫨，以相支持。”南朝梁沉约《致仕表》：“气力衰耗，不自支持。”唐张九龄《敕勃律国王书》：“又闻被贼侵寇，颇亦艰虞，能自支持，且得退散，并有杀获，朕用嘉之。”元刘祁《归潜志》卷十二：“大抵金国之政杂辽宋，非全用本国法，所以支持百年。”鲁迅《书信集·致许寿裳》：“北新书局仍每月以版税少许见付，故生活尚可支持。”把持；主持。侯生《哀江南》：“陆师学生派充师范，八股专家支持讲席，以格言、语録为课本者有之，以夏楚击碎学生者有之。”鲁迅《坟·写在＜坟＞后面》：“然而世界却正由愚人造成，聪明人决不能支持世界。”开支，供应。《元典章·圣政二·均赋役》：“中书省官人每奏国家应办，支持浩大。”《二刻拍案惊奇》卷十一：“目下成亲所费，总在我家支持，你只打点做新郎便了。”《二刻拍案惊奇》卷十八：“那道人饮酒食肉，且是好量，老翁只是支持与他，并无厌倦。”对付，应付。元萧德祥《杀狗劝夫》第二折：“他觉来我自支持他，包你无事。”《醒世恒言·张淑儿巧智脱杨生》：“那悟石和尚又叫小和尚在外厢陪了这些家人，叫道人支持这些轿夫马夫，上下人等，都吃得泥烂。”《初刻拍案惊奇》卷六：“慧澄自出来外厢支持，专候狄氏。”友援；赞同鼓励。《英烈传》第六五回：“徐达传令水陆三军一齐进战，以防贼众彼此支持。”郭沫若《洪波曲》第九章三：“三厅的几次扩大宣传……一多半就靠着这些团体和青年们的热烈响应与支持。”《＜艾青诗选＞自序》：“六月，‘春地画会’在上海基督教青年会楼上举行展览会，得到鲁迅的支持。”谓说话不老实，含混搪塞。元孟汉卿《魔合罗》第四折：“不要你狂言诈语，花唇巧舌，信口支持。”《霓裳续谱·忆多情》：“在人前话语支持，似有情思，未见情思，引的人意乱心迷。”排遣。元商衟《风入松》套曲：“漏永更长，怎支持许多闷。”作出姿势。元郑廷玉《后庭花》第四折：“好教我不解其中意，起初道眼迷奚。他如今则把手支持，真箇是哑子做梦説不的。”  完达山集团的营销策划 第一页，共20页。 当前市场的核心状态简述 国际品牌 国内知名大企业的品牌 地方性品牌 完达山 完达山 高 中 低 高价位市场被国际品牌占据了主导地位。同时由于其高利润使其维持的相当不错。鉴于其优秀的管理模式和品牌经营模式，入侵这部分市场比较困难。但是，正由于困难使其竞争性相对减低。并且由于产品质量差异性的缩小，使国际品牌的绝对优势正明显缩小，完达山在这部分的延伸可以争取利润的优势和竞争的绝对优势。但步子不宜太大 中价位市场基本被地方品牌占据主导地位。但在未来的三年内，该部分市场是最风云变换的市场。对市场份额具有主导的作用。因此，完达山对于此市场的扩张应该是大踏步。特别在平衡全国市场上具有主导的作用。 保持中价位市场的绝对优势，大力进行品牌建设以支持双向扩张的顺利进行 战略理解 怎样才能做好 营销规划提纲 支持工作计划 共勉 第二页，共20页。 在当前状态下的自我位置和核心需求 我们是挑战者，我们在面对一个缓慢增长的市场开展一场持久性的抢夺战 挑战者 作为挑战者的核心力量是明确的品牌概念，使消费者以最快的速度认识我们的产品和喜欢我们的产品。消费者对品牌的认同感越强，我们作为挑战者的能力就越强。给品牌的要求就是： 单一的特性，明确的标示，生活化的认同 抢夺战 抢夺战的核心就是“见缝插针”和“痛打落水狗” 见缝插针的核心是针对明确的目标的攻击。因此对于目标市场的细分要求非常高。完整的市场调查和信息系统对此至关重要。 痛打落水狗的核心是利用和创造竞争产品市场行为的失误以最快的速度以最恰当的产品填补空缺。产品结构的多样化和合理性及分消渠道的完善将起到决定性的作用。 战略理解 怎样才能做好 营销规划提纲 支持工作计划 共勉 第三页，共20页。 营销计划的制订需要得到公司内部的全力支持 程序委员会及运作项目小组Steering Committee Dedicated Project Team 销售Sales 市场Marketing 信息系统 Information Systems 财政Finance 运作Operations 人力资源 Human Resources 战略理解 怎样才能做好 营销规划提纲 支持工作计划 共勉 第四页，共20页。 市场部 销售部 大区 省区 负责人 公司 领导层 市场形势分析 营销策略准备 三年度销售分析 所在区域市场状况分析及总结 营销目标设定 参与制订营销计划的部门 大区 省区 负责人 根据公司目标设定所在区域目标 ACT：10/10 END：30/10 ACT：10/10 END：30/10 ACT：10/10 END：10/11 ACT：1/11 END：15/11 ACT：15/11 END：2