中橙营销规划工作内容及流程控制细目.docxVIP

精选资料 精选资料 中橙营销规划工作内容及流程控制细目 策 略制定体制与机制审核及研究（企业诊断） （一）企业当前企业发展战略的审核与研究 企业对人类、自然、社会的认识和企业哲学； 企业主要责任人（责任集体）的世界观和方法论； 企业的宗旨与信仰； 企业的核心理念； 企业的发展史； 企业对自己未来的愿景； 企业的经营管理思想； 企业对合作者（员工、消费者、代理及零售商、材料及服务供应商、同行、相关行政管 理部门）的认识； 企业的计划、方针、政策。 （二）企业当前营销战略的审核与研究 企业的阶段营销目标（营销计划、销售计划） ； 企业的营销决策机制； 企业的营销组织架构； 企业的营销流程及岗位责任； 企业的营销伙伴（非网络或通道性质的） ； 企业的信息收集及处理系统； 企业的销售网络及管理方法； 企业的产品研发、生产过程及调整； 企业产品的价格制定依据； 、 企业对“营销”这一概念的理解； 企业对“品牌”这一概念的理解、对企业品牌的愿景； 、 企业对“品牌管理”这一概念的理解、企业目前是怎样对品牌进行管理； 、 品牌资产对于企业企业意味着什么； 、 企业集团内的其他产业情况及与本品牌本品类的关联； 、 本品牌品类的分品牌； 、 品牌的传播（广告、公关、服务） 。 以上两部分工作是通过对企业内部的多方面调研，清晰认知企业的思维、行为对企业制定 战略的影响，清晰的认知企业目前的战略与战术，以便为调整和开发更适合企业发展的战略、 调整和开发更有效的为企业赢利的营销战略提供依据。 二、市场现状与目前企业策略的关系（市场调查） （一）品类及市场环境研究 现行有关果汁行业相关法规的研究； 果汁行业（重点 OEM 品类）产品及未来发展趋势研究； 果汁行业（重点 OEM 品类）渠道营销现状及技术； 果汁行业（重点 OEM 品类）品牌建设特征； 果汁行业渠道建设及招商特征； 果汁行业（重点 OEM 品类）竞争品牌的表现及特征； 果汁行业价值链形成要素； 连锁经营的特征研究与果汁行业（重点 OEM 品类）产品连锁经营研究； 政府关于果汁产业的发展方针； （二）品类的传播与促销研究 1、果汁行业（重点OEM 品类）的品牌表现特征（企业形象表现特征）2 1、 果汁行业（重点 OEM 品类）的品牌表现特征（企业形象表现特征） 2、 果汁行业（重点 OEM 品类）的传播特征； OEM 品类）的公关特征；OEM OEM 品类）的公关特征； OEM 品类）的促销研究（代理商、零售商、消费者） OEM 品类）传播与公关中的媒介应用； OEM 品类）终端建设（终端店铺运营） OEM 品类）事件传播； 果汁行业（重点 果汁行业（重点 果汁行业（重点 果汁行业（重点 （三）消费者研究 果汁行业（重点 OEM 品类）消费者购买形态； 果汁行业（重点 OEM 品类）消费者意识形态特征； 影响果汁行业（重点 OEM 品类）购买的因素； 消费者使用此品类产品的行为特征； 消费者获取果汁行业（重点 OEM 品类）信息的特征； 此部分工作主要是靠资料收集、信息处理、调研方向论证、调研课题设计、调研性质确定、 访谈计划制定、问卷设计、座谈会方案设计、统计及分析技术确定、访谈人员确定与培训、抽样 方式论证与确定、样本量确定、访谈区域及渠道确定、访谈目标对象与甄别方式确定等（室内研 究） ；抽样访谈（室外调查）获取信息，并通过对这些信息的统计、分析、综合比照来描述市场 的一些实质问题，做出研究报告。 三、企业发展战略的调整与开发 提供企业发展战略规划书[规划内容与流程参照本文件一、 （一） ] 四、营销战略的调整与开发 ■目的 1、根据目前的竞争环境，分析和论证企业的优劣势，外部环境的机会点和威胁点。 2、确立企业营销战略目标和营销战略方针。 3、通过营销战略规划来指引各项工作的开展和调整。 ■作业流程 ■作业成果：形成《企业营销战略简纲》包含以下内容 1、SWOT分析 2、营销战略定位 3、营销战略目标 4、品牌战略 5、产品营销组合战略 I产品策略 A.产品定位 B.产品包装表现策略 I价格策略 A.产品的市场价格组合 B.不同层面的代理价格 C.返点及其它支持 D.代理商的价格责任 I销售渠道策略 A.连锁店铺的操作 B.代理商的操作与管理 C.区域划分管理 D .不同层面代理政策 E.招商政策 F.渠道管理办法 G.培训与组织 I传播策略 A.终端广告 B.招商广告 C.交易会招商与展示 D.大众媒体广告 E.销售促进 F.会议营销 G.事件营销 H .新闻稿样板 五、品牌构建规划与管理 ■目的： 1、调整与制定适合企业企业与营销战略的品牌策略。 2、对企业品牌进行梳理，确立品牌的市场位置，构建具有独特文化内涵、个性表达方式、利于 传播的品牌体系。 ■作业内容，形成《企业品牌