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成功开发大客户的三个阶段 成功开发大客户的三个阶段 成功开发大客户的三个阶段 成功开发大客户的三个阶段 根源： 世界工厂网 | 公布时间： 2010-12-20 15:40:20 | 阅读次数： 49 | 珍藏 数： 0 跟着买卖两方关系的变化， 要成功开发大客户， 需要分三个阶段来进行。 从 80/20 法例来看，多半公司 80%的收益额 ( 不是营业额 ) 来自 20%的客户。所以，要实现公司稳步迅速发展的最根本的方法就是要稳固发展手头的大客户。 失掉一两个小客户， 对整个销售来说可能是没关痛痒， 但假如丢掉一个大客户的话，当年销售额就会遇到很大的影响，严重时甚至威迫到一个公司的生计。 所以，全部大客户都起码有一个特点： 对公司的发展带来可展望的连续贡献。 议论大客户营销，研究其余公司大客户营销的方法和技巧也就成为公司必不可以少的 营销流程。 大客户营销的方法和技巧跟着买卖两方关系的变化而变化， 大概能够分红三个阶段：成立关系阶段、稳固关系阶段、增强关系阶段。这三个阶段是循环的，全部客户都是动向的， 特别是市场变化和人事改动， 因为市场或某种人事组织的改动，可能又回到第一阶段甚至从零开始。 1、成立关系阶段 成立关系阶段， 是卖方确定大客户， 买卖两方成立互信的阶段， 买方对你的产品和服务并无真实的使用经验。 这个阶段是大客户营销中最为要点的， 也是需要耗费最多资源的。 第一，