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2000/ E 种子计划 媒 介 知 识 培 训 如何做媒介计划 EXIS Advertising Media 2000/ E 种子计划 Ⅰ、媒介的重要性 EXIS Advertising Media 营销观念的变迁 商品：Product Consumer 消费者 价格：Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本 Convenience 消费者购物的便利性 Communication 沟通 4Ps 4C 铺货：Place 促销：Promotion 传统营销理念 整合营销理念 媒体在广告中的地位 AE 广告效果 = C 创作力 -100—+100 10%—20% × M 媒体力 0—100 效力差距 客户投资 80%—90% 媒介效果完全影响 广告效力 媒介运作实乃重中之重 广告发挥作用的过程 知名 创 作 理解 喜爱 想拥有 购买 媒 体 再购买 不同产品发展阶段需要不同策略 导入期 成长期 成熟期 衰退期 营销特性 竞争对手 广告目标 媒体目标 投 资 增 增 加 加 高 太 峰 多 衰 减 维 频 退 少 持 率 少 关 覆 注 盖 市场占有 增加销售 市场占有 覆盖及高频率 时间 2000/ E 种子计划 基本的媒介概念 EXIS Advertising Media 2000/ E 种子计划 收视率 /收视点（Rating/Rating Point) 收看某电视节