原创力文档- 38
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- 2021-12-10 发布于山东
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商品功能培训要求
商品认同度
购买欲望
商品性能
适合人群（客户）
销售话术
拒绝处理
商品的市场需求
商品背景
商品社会功能
商品使用功能简介
购买欲望（把学员当客户）
感性例子开头唤醒需求
贴近学员感受强化需求
用性能价格比强化需求
用市场反应强化需求
商品讲解
就是
一次销售过程
销售话术提炼
1、简洁话术
2、详解话术
3、可能的拒绝
4、促成话术
背诵
和
演练
结论：
良好的讲解可以使学
员喜欢商品，可以使技能
得到训练；可以使销售变
成事实。
困为喜爱而推
销！
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