市场营销学基本知识讲解.pptxVIP

第九章 市场购买 1.影响市场购买的因素 购买行为是人的社会化的行为，它受购买 者个体所处的环境及购买者个体心理差异等因素 的影响。 影响市场购买的因素： 政治因素、经济因素、文化因素和个人 因素 1-1 政治因素 政治制度： 是指一个国家或地区所奉行的根 本性的社会政治制度。 国家政策： 国家提倡什么，反对什么 1-2 经济因素 社会生产力对市场购买的影响： 生产能够提供什么、提供多少， 客观上制约着消费什么、消费多少。 社会生产关系对市场购买的影响： 不同的社会地位会导致消费者不 同的购买行为。 消费者的经济收入对市场购买的影响： 消费者收入会影响消费的数量、质量、 结构以及消费方式。 绝对收入的变化影响购买； 相对收入的变化影响购买； 实际收入的变化影响购买； 名义收入的变化影响购买； 预期收入的变化影响购买 商品价格对市场购买活动的影响： 价格高低与购买欲强弱有呈反比的现 象，但并不是绝对的。 1-3 文化因素 消费者文化背景影响： 民族亚文化； 宗教亚文化群； 种族亚文化群； 地理亚文化群 社会习俗的影响： 喜庆性的消费习惯； 纪念性的消费习俗； 信仰性的消费习俗； 政治性的消费习俗； 地域性的消费习俗 消费者文化水平的影响： 消费者受教育程度与市场购买结构 的关系； 消费者受教育程度与市场购买活动 自觉性的关系； 消费者受教育程度与市场购买活动 选择性的关系 相关团体的