企业营销：自我导向的营销观念.pptxVIP

市场营销marketing management 自我导向的营销观念类型观念阶段自我导向的营销观念传统观念生产观念产品观念推销观念生产观念是20世纪前的主要观念，即企业生产什么，就销售什么。最典型的就是在20世纪初，美国福特汽车公司创始人亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”。产品观念是指企业致力于生产优质、多功能、具有某种特色的产品，将注意力放在产品本身上的观念。经理们深深迷恋自己的产品，认为“酒香不怕巷子深”。 推销观念是以销售为中心，企业注重用各种方法和手段招徕顾客，推销产品。企业之间竞争主要表现在促销竞争。多数企业是在生产过剩、产品滞销时才开始重视销售，并通过一系列销售活动，实现推销产品的目的。类型观念实施顺序工作中心营销目的经营手段自我导向的营销观念传统观念生产观念产品→市场产品获取利润生产产品观念产品→市场产品获取利润研制产品推销观念产品→市场产品获取利润增加销售感谢您的观看