策划—黑弧奥贺美_大理苍海高尔夫球会及地产推广案的方案.ppt

？ 让我们先来看看，其它的高尔夫品牌是如何推广的。 有哪些是有明显USP的。。。 观澜湖高尔夫球会 UPS — 大 云南春城高尔夫球会 UPS — 超凡设计 云南丽江湖畔高尔夫球会 UPS — 人文。文化。 我们的UPS是什么？ 我们的机会在哪里？ 解决问题的最好方式，是直接面对问题分析。 先来看看我们有哪些不利的因素。 ● 从个人角度来讲，苍海高尔夫是我到过的感觉最“野”的球场。 ● 开业时间短，目前很多硬件和现场包装等还未成熟。 ● 球场销售整合还未进入一个比较理想的阶段，包括各种媒体的运用和组合，资源整合还没进入一个比较理想的状态。 ● 由于高地的关系，球场景观和洱海间的苗族村落从视觉角度上，比较容易混为一体，所以容易产生稍显混乱的感觉。 接下来让我们看看，有哪些好的资源是我们可以在传播上利用放大，形成USP的。 包括思考如何转换之前提到的“野”是不是可以转化为对我们有利的利益点。 ● 我们在苍山脚下，苍山的自然气息沿着山坡倾流直下，覆盖球场。 ● 和位于洱海边的洱海天域不同的是，我们的位置让洱海的景观和风云变化更尽收眼底。 ● 这里的空气含氧量和负离子都比其他球场高出数倍，其实这个是站在球场上就能直接体验到的。也是很多久居与此的苗族老人长寿的原因。 ● 著名的大理三塔及崇胜寺高高在旁。 ● 由世界级高球巅峰球王尼克·佛度倾心设计的世界杯级高尔夫球道，相当高的难度，相当高的挑战。 （当然，高难度也会减少我们消费群的基数，但是其实研究一下就发现，初学者都一般不会是坐着飞机到四处去不同球场打球的人） 倚苍山·面洱海·近佛恩 USP “最养生的高尔夫球场” OK，让我们还是先来看看具体的创意表现吧。 这次报广之后，我们接下去要做的是什么？ 首先我们要先把创作团队派到大理去亲身感受和零距离思考创作 。。。 球会VI手册（包括LOGO的整合和延展及应用） 球会现场包装整合及销售物料手册 球会后续的报广创意及设计 配合球会销售公司制定具体的行销计划（例如各类球场套餐的制定） 配合至详代理制定物业的销售推广整体思路及具体方案的实施 。。。 一切可能，尽在大理。 谢谢聆听 THINK Jetta轿车品牌形象广告创意策略 我们的行销目标 随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势 2019年6月，Jetta推出三款新车——城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统 所以，我们的目标就是要解决如何使Jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。 我们的广告要扮演的角色 我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。 我们的目标消费者 他们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足 他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择 我们的目标消费者 他们的购物态度 他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验 我们的目标消费者 他们在购买汽车时的态度 汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的 他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用 他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重 他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善 我们的目标消费者 所以，我们的目标消费者真的希望… 如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要