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{营销培训}做个成熟的销 售人讲义 “这三个 ‘脑’我们都要。 ‘脑筋急转 ’是我们的目标，每个结业的学员，都要有 ‘脑筋 急转 ’的本领。不会这个，搞什么营销？ ‘脑震荡’是入我们这一行的前提，也就是要换 脑子。我今天在这里说了，不换脑子就换人。 ‘脑力激荡’嘛，是方法，就是要求大家畅所 欲言，相互辩论，不找到真理誓不罢休。我们都是有基础的人，不能搞得像小学生一样你讲 我听。外面那些大讲堂式的搞法，没用！” 赵老师关于 “三脑”理论的阐述，逻辑清楚，观点鲜明，全场的学员心服口服。 “我们搞营销的，首先要搞清楚几个基本问题，”赵老师找出一支粉笔，在黑板上写了几个 字── 营销是干什么的？ Tom?李被第一个点名回答问题。他清了清喉咙，认真地说： “菲利普?科特勒的定义是，市 场营销就是通过创造、交换产品与价值，从而满足消费者的欲望与需要的过程。” “好！”赵老师笑眯眯地说， “不过──好是好，就是听不懂。俺们在中国，就得说中国人 的话。特别是做营销的，搞的是实战，要的是通俗、响亮。” 《营销圣经》杂志社总策划刘本仁说：“营销就是为产品找顾客，为顾客找产品，在两者之 间建立桥梁，达到双方利益的最大化。” “好！”赵老师继续鼓励，但又来了一个 “不过” ，