202X年商业地产推广计划方案.ppt

7.25-8.30媒体推广计划;当下局面：;7.25-8.31销售目标;销售现状： 项目套二、套三来电来访基本上可达到总来电来访的70%，套一仅占20%左右。但即便是套 二套三其成交转换率都极低，项目总存量大，销售压力大。 产品优势： 刚需+高性价比=旺销类产品，销售压力较小。 （成交率低是因为项目周边商住环境暂时不理想，客户对其未来发展状况持不肯定态度） ; 商铺;7月25日;线上推广形象 线下活动主题 媒体渠道策略 各阶段推广执行安排;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;线上推广主题;力挺刚需;希贵不贵，礼献洋房级优享 挑战性价比之巅，冠压全城;游艺星河间，市集夜未央;秉烛夜贸，星河集会 啤酒夜游，畅爽一夏;游艺星河间 市集夜未央;线下推广主题;我们需要植入一种文化、一种精神 （必须与项目气质吻合，紧密相连）;夜享生活;从与项目有关系以及易延展的角度 “夜享生活”不易展开;需要表现物（与项目能很好的嫁接）;以娱乐为主;客户群定位：园区职工，城北区域居民 推广展示：夜市、啤酒节、户外广告、传单、短信、网络 与项目有关系：二期商业 14779㎡ 星河不夜城;媒体渠道策略;2、线下活动造势，制造影响力：以 与“夜生活”相关的系列活动紧密造势；;;各阶段推广执行安排;长效媒体树立高端形象;户外：需在市内增加1块（蒲阳干道） 秉烛夜贸，星河集会！啤酒夜游，畅爽一夏！城北区域生活中心正式开放；详???028“舆论营销”迅速引爆市场;都市夜生活：利用区域娱乐项目缺乏、达到聚集人气的目的； 园区配套服务区：打造园区服务卖点，服务社会； 企业专场竞赛游戏：邀请经开区企业进行团体竞赛现场游戏； 人脉公关：政府单位寻求支持、展开饭局公关； 基础活动：“夜市”、“游园啤酒节”;营销推广核心内容回顾;目标客户;现场为王 三大体系 ;1、关于人员;外部导视：引导关内客户抵达本项目 内部导视：引导前往夜市、营销中心、样板房 以上必须在8月10日前制作完成（7月底设计定稿）;夜市DM单：印刷10000份（短期使用，主要推广夜市及啤酒节） 夜市举牌：5个（主要在本区域人流集中点） 微信二维码海报：制作3个 微信茶几牌：主要为来访客户关注项目微信平台;夜市DM单;夜市三角吊旗;啤酒节活动兑换券;微信二维码展架;老带新海报;老带新海报; 为提高营销中心现场服务水平，给客户留下最佳印 象，最终促成成交； 设置老带新、团购、夜市、微信等主题海报； 设置活动主题装饰、抽奖太、宣传积木； 设置兑奖区域，斗地主大赛区域；;为降低营销费用，活动费用，取得更多助力，采用联办模式运行； 赞助商建议：啤酒公司，LED西德光能，政府公益单位；;必须于8月10日前完成;7、关于导视路线;一期商业外立面整改;必须于8月15日前完成;现场展示;;;注：每个小商铺面积：长3m宽2m 面积：6平米每个商户所需小商铺数量按实际确定, 啤酒节活动场地：长20m宽5m，面积：100平米;C区：游园活动场地（售楼部内）;树木位置阻碍场地规划，影响活动效果； 需要移栽至靠边处，以满足活动效果需求。;;销售力提升的重要手段：;培训方向： 艺术品收藏 奢侈品投资 精算理财 娱乐、休闲、运动 居住风水等等…;相互配合，制造紧张感：业务员间通过成交情况播报、协助逼定客户等方式，相互配合。 每周对成交客户经验相互分享：通过经验分享，让所有业务员了解成交技巧，达到快速销售的目的;不是结束：;谢谢观赏