阿里巴巴商业模式_三级跳_马云C2B猜想.pdfVIP

商业模式篇 阿里巴巴商业模式 “三级跳” 马云 C2B 猜想 ■ 文 / 许宁 * 里巴巴凭借电子商务商业模式不断创 为惊险的一跳。 阿新，成为中国乃至世界最大的电子商务 企业 。然而， 随着 B2B 业务日益没落， C2C 淘宝 1.0时代：B2B 横空出世 深受假货困扰， B2C 天猫难成大器， 加上贪腐失 到今天为止， 阿里巴巴已经走过了 13年。重 控和马云个 人形象受损， 阿里巴巴面临着历史上 新梳理阿里巴巴到目前为止的成长历程及背后 最大的危机。 在这个生死攸关的十字路口该何 的逻辑会发现， 从 1999年以 B2B业务切入电子商 去何从？ 阿里巴巴给出的答案是 “C2B+SNS ”。 务领域至今， 阿里巴巴一直在干一件事情， 即建 为此，阿里巴巴经历着一场历史上最大的变革， 立一个基于网络的电子商务生态系统。 这个生 B2B退市、B2C拆分 、C2B 试水，每一步都可以称 态系统与传统线下的商业生态系统并无本质的 34 第218 期 商业模式篇 区别，主要面向消费者 、渠道商、 制造商和服务 宝网并未成为阿里巴巴的盈利来源， 但基于淘宝 商。惟一的区别在于， 由于主要依托于互联网， 网发育出来的支付宝平台和聚划算等， 已经成为 在产品展示 、交易达成等环节上， 与传统商务在 阿里巴巴未来核心价值所在 （虽然名义上支付 形式上有一些不同。 宝未在阿里巴巴的范畴， 但支付宝事件本身正以 马云曾说， 阿里巴巴从来就不是一家技术 事实充分展现了支付宝的价值） 。 公司，而是一家技术驱动的电子商务服务公司， 淘宝商城 / 天猫的导入， 同样是踩着中国消 按照互联网的俗语， 我们不妨把过去 13年走过 费升级和网购用户升级的节奏顺势而为。 虽然 的第一步称为 “阿里巴巴的 1.0时代”。 到目前为止，C2C 仍然在总量上以绝对优势压倒 1999 年初， 阿里巴巴在杭州正式推出旗下 B2C ，但 B2C 替代性超越 C2C是不可逆的市场大 第一个平台 — B2B 平台，为中小企业提供 “网 势，无论是在全球范围还是中国市场。 因此，淘宝 站设计 + 推广”服务，即打造 “网络义乌”模式， 商城 /天猫的盈利模式是向卖家收费便成为理所 核心是帮助有绝对成本优势的中小制造企业 当然— 优质商品的溢价足以支撑平台费用 。 “走出去”。当时一个大的背景是， 阿里巴巴成 总体来讲， 阿里巴巴是一家电子商务公司， 立前，做外贸生意的中国中小企业可选途径一般 无论是 To B 还是 To C业务，都是基于互联网为促 只有广交会 （中国进出口商品交易会） ，但广交 成买家和卖家的交易提供服务 。 会门槛高， 对中小企业是个大的挑战。 随着平台 的发展，尤其是欧美经济的回落， 阿里巴巴 B2B 2.0 B C