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产品招商计划书 产品投资计划 产品投资计划 一、招商会的时间策略和地点策略 (1)时间策略：最好在周日召开招商会，方便客户参与。 (2)选址策略：选择有一定实力和条件的酒店会议厅。会议厅必须具备声音、音频、视频功能，面积适中，地理位置应在交通繁忙区域。(比如人民大会堂) 二.投资促进人员和参与人员的培训 首先，对招商人员做一些必要的培训： 一个球队想要赢球，光靠球员个人能力是远远不够的。有必要进行团队磨合和培训。同样，招商小组成立后，也必须进行培训。一方面，通过培训，团队可以了解企业的现状、产品、投资策略和操作步骤，也是一个磨合的过程。招商培训主要包括以下几个方面： A.企业和产品知识，让团队成员对企业的现状有清晰的了解。 B.沟通技巧(如接电话、接受语言、谈判技巧、礼貌等。)培养团队成员的职业意识。 C.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等。) D.招商要点(招商策略讲解、合同解读等。) (1)商家必须如实掌握产品特点。 (2)商家做事前一定要了解客户，包括经济实力、销售网络、个人爱好等。 (3)商户必须对当前市场，尤其是目标客户所在的区域市场有充分的了解。 (4)商家必须具备一定的谈判策略和能力。 三.会议受邀者的确定 主要分为四个部分：新客户、老客户、媒体、政客。 通过市场细分明确投资目标：通过市场调研，在各省市区选择三四家有实力的经销商，发出邀请，最终在招商会或以后确定一家有实力的地级特许经销商。(邀请知名老经销商作为代表参与，可以现场发言，提升会场氛围。) 第四，确定招商渠道。 (一)通过在拟投资区域内发行量较大的媒体上发布产品广告。 (2)通过短信平台向有一定实力的经销商发出投资信息，并跟踪确定。 (3)通过公司营销人员，邀请主要潜在客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。 5.合同策划：我们需要单独与现场签单的客户见面，根据不同实力的经销商对投资合同进行一定的修改，并提供一定的优惠政策。 不及物动词招商会的详细安排，招商人员将在整个会议期间为目标重点客户提供跟踪服务。 (1)做好接待、住宿、餐饮、返城等工作。参与的顾客。 (2)营造轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面了解到，所在地区实力相当的经销商也要参加招商，从而激起经销商的竞争心理。 (3)市场策划师、产品经理要在招商会上对当前的市场和产品做详细的分析和说明。经销商可以现场提问自己的市场前景和营销策略，营销策划人员可以做现场解答，帮助经销商建立分销信心。 (4)公司设计的产品手册和投资手册必须由招商人员亲自送达参与经销商并进行登记。 (5)悬挂、放置大量产品平面广告(横幅、易拉宝、传单等)。)在现场。 (6)邀请已经加入的经销商在其他地区争夺分销权，这将对想要分销但在该地区没有分销的潜在客户产生强烈的冲击和压力，让他们看到分销权 (2)营销人员亲自上门拜访。 八、招商会结束后，做好善后工作。 (1)安排客户返程。 (2)总结本次招商会的得失。 (3)将招商局获得的各类信息整理归档。 会议程序： 按顺序安排演讲者的内容(演讲)时间。 做一个欢迎演讲，并介绍与会者的主持人5分钟。 2.公司负责人介绍(带文字和vcd数据的投影显示)10-15分钟 3产品介绍(带文字和图片投影显示)产品经理20-30分钟 4营销模式及产品推广方案介绍(文字、vcd、图片投影展示)公司营销负责人或与其合作的知名营销策划公司负责人30分钟。 5合作方式及合同讲解(带文字投影显示)公司销售经理15分钟。 6.经销商和广告商代表发言10分钟。 7产品展示、广告、宣传资料及图片、vcd展示主持20分钟。 8.宣布签约方式，以及问答的几位负责人；一个公司两个小时。 9.商务代表和市场总监签字1天。 具体时间安排： 1.9:00-10:00，嘉宾签到(发放礼品)、参观、展示(有人员陪同讲解)。 2.10: 00-10: 30领导讲话 3.10:30-11:00，企业负责人讲解。公司介绍(如医院等。), 4.11: 00-11: 20前期客户代表谈业务体验。消费者谈服务便利； 5.11: 20-12: 00签约仪式(可安排前期承包商签约)，工作人员宣读签约政策，营造氛围，推广签约。 午餐时间：6.12: 00至1:30:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00:00 7.1:30-3:00分组讨论； 8.3: 00-5: 00.参观公司并签署合同。 九.成本预算(根据预期与会者计算) 1.租金是： 2.中餐(餐桌): 3.运输车辆： 4.浮动(2-6) 5.空气拱(1) 6.花篮(6-8个) 7.礼品(