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活动需求方案（共5篇） 第1篇：需求咨询调研方案需求分析调研方案 项目调研总体目标： 需求分析是反复进行，逐渐深化，一直改善的过程..根据项目总目标，明确调研目标、档次;根据目标设计调研方式,编写调研提纲，确定调研对象;编写每阶段调研日记，汇总完善调研讲演;画出尺度业务流程图，做到全面清晰；绘制数据流程图； 以简明清晰的思路，浅显易懂的自然语言描述业务步骤；找出业务关键点及瓶颈工序； 编写供参考的先进的方法和改善建议。 分阶段调研目标和规定 第一阶段：初步调研 调研目标 初步调研首要目标是对企业全局的了解，可具体分解为：.5.6.企业概况 企业的经营特点企业的生产特点企业的组织机构企业行业地位企业技术现状 调研对象 1.CIMS项目总负责人，必要时邀请总经理加入2.总部各职能科室负责人 调研方式 1.参阅公司资料为主 2.配合问答 调研范围了解企业总体概况调研时限 根据公司规模及组织结构的复杂水平，了解在2～7天左右 1/81/8调研提纲 一、针对企业概况，了解以下问题：1.企业背景，历史演变过程2.企业所属行业 3.企业的资产、产值、利税等生产经济指标4.企业人数及素质5.企业体制、组织机构6.其它相关情况二、针对企业经营特点做以下调研：1.经营机制、目标2.销售策略 3.财务制度、本钱分摊措施、独立核算情况三、针对企业生产特点做以下调研： 1.企业产品的种类、型号、技术含量、结构特点、市场占有率2.企业生产方式： ａ是离散、连续或半连续 ｂ生产批量：是多品种小批量还是单件大批量生产ｃ是按订单还是按库存或其他方式组织生产 3.企业的产量、产值、利润目标 4.对产品使用保险性的要求，对使用环境的要求四、针对企业组织机构做如下调研1.绘制组织结构图2.描述各职能科室职责 3.对企业的生产流程做简明调研 4.各分公司或子公司的总体概况、相互关系、和母体公司的关联水平五、针对企业的行业了解下述情况 1.企业在行业及整次国民经济中的地位2.产品的市场占有率 3.行业发展现状、企业的竞争目标六、针对企业技术现状做如下调研 1.企业设备、先进、精密、自动化水平 2.计算机资源情况、数量、型号，可自动化系统的应用情况3.技术人员的水平、能力调研的注意事项 初步调研是针对公司总概况的调研，绝大局部公司对上述内容都有文件档案。顾问调研前一定要详细阅读相关资料，找出关键点和有疑问的地方重新拟定调研提纲，做到简洁、明快，尽量减少介绍人员对熟悉事物的反复介绍。 第二阶段：现状分析 在第一阶段的调研基础上对各职能科室及分公司做进一步调研 2/82/8调研目标 目标是企业生产经营活动 具体分解为以下目标： 1.确定项目实施的着重部室2.确定迫切需要解决的瓶颈模块3.找出业务流程中的瓶颈问题调研对象 1.各职能科室具体岗位骨干2.各部、室骨干调研方式 1.发放调研讲演书2.讲解、培训3.座谈调研范围 1.职能处室 2.分厂（公司）各部分 调研提纲 一、分发调研任务书（见附件） 二、组织各岗位、处室骨干人员进行调研任务书填写的讲解说明和培训 培训内容为： 讲解调研任务书的填写要求 画组织结构图和简单业务流程图的方法，详见培训规划 三、和各岗位骨干人员座谈，详述部分职能 1.针对供应人员描述以下方面问题 洽购程序（并参阅相关控制文件）洽购政策是集中洽购还是分散洽购洽购本钱控制，次品处理，数控洽购期限控制 洽购的管理 着重在ABC物料法管理，质保协议，应急洽购的管理 ?洽购方式是按时、按预约、按规划、按市场价格、按批量还是零星洽购等等?客户提供产品 ?客户有特殊要求产品的洽购 ????? 3/83/8 2.针对生产做以下各方面调研 从销售到出货的整体运作程序（参考流图） ?生产负荷评估设备、人员工时的计算、供应能力、后勤补给能力 ?生产规划制定依据，规划合理水平?产品设计、工艺设计能力?工艺流程合理性 ?对生产订单的起伏、生产规划的主变革准备能力 4/84/8?????对生产进度的控制水平对物料的控制水平 统计方式工时定额、商品定额、料品本钱核算生产排期原则制造时限 3.库存管理的调研 ?仓库结组结构和布点原则?库管员工作职责 ?货仓空间的配制管理、物料堆放原则、分类、产品编号?验收入库管理（参见流图）?发料流程?帐目管理 ?退货和补货处理 ?存货保存、搬运的控制 ?呆、废料的处理原则，管理方法?盘点制度 5/85/8 4.对职能科室调研 ?财务 因财务部分运作有国家尺度规定，仅对政策方面做调研 1)企业财务管理措施审计、统计、资产评估、税务政策2)总公司对分公司持考核体系 3)内部控制制度 如：费用控制4)会计核算依据?销售部分1)销售政策 2)销售人员管理规定3)销售回款控制 4)销售和生产的沟通衔接?经营规划部 1)宏观目标的制定2)总体规划控制3)调整产