第七章_出版物市场营销计划管理.pptxVIP

一、营销计划内容 （一）计划概要 营销计划要形成文字。在计划书的开头要对本计划的主要营销目标和措施作一简要的概括。 （二）营销现状分析 这部分提供与出版物市场、竞争、出版物产品、发行渠道和宏观环境因素等有关的背景材料。如出版物市场情况，应说明市场的规模、潜在市场的规模、读者的需求和购买行为等方面的趋势；出版物产品情况，应说明近几年类似出版物的发行情况、价格、获利水平等；竞争形势，应说明谁是主要竞争对手，每个竞争对手在出版物的品质、特色、定价、促销、发行等方面都采取了哪些措施和策略，它们各自的市场占有率及变化趋势；发行情况，应说明个主要发行商近年来在销售额、经营能力和地位方面的变化。 （三）机会与威胁分析 机会，是指营销环境中对出版企业有利的因素；威胁，是指营销环境中对出版企业不利的因素。找出这些因素，并分出轻重缓急，以便使其中较重要的能受到特别关注。 评估环境机会可从两方面进行：其一看吸引力，即潜在的获利能力；其二看成功的可能性。 （三）机会与威胁分析 （四）拟定营销策划目标 营销目标是营销计划的核心部分，它们将指导随后的策略和行动方案的拟订。计划目标分为两类：财务目标和市场营销目标。财务目标主要由预期利润指标和长期投资收益率目标组成。财务目标必须转换成营销目标，如发行码洋、