MBO绩效考核设计(管理层).pdfVIP

管理层版 2017 年 销售 部门经理目标责任协议书 甲方： 乙方： 为加强公司人力资源管理， 提高公司管理层积极性， 明确甲乙双方劳动关系， 经甲乙双 方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 销售部经理 职务， 全面负责公司的 销售与管理 工作， 聘 任、考核时间为 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日，考核结束后，双方根据实际情况， 签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1. 利润目标达成： 2017 年度，销售毛利额 6000 万元以上，应收账款年度余额不超过 销售总额 10 %； 2. 新客户开发： 2017 年度，成交新客户达 320 个以上； 3. 团队建设： 2017 年度，团队人数达到 50 人，培养核心人才 10 人； 4. 部门系统建设： 2017 年度，完成商务手册、业务流程并实施。 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1. 乙方的薪酬结构为 “基本工资 +绩效工资 +业绩提成 +年终奖金” ，其中，基本工资为 70% ； 绩效工资为 30% ；业绩提成： 按公司制度执行 ； 年终奖金： 与部门年度总业绩 目标达成率挂钩。 2. 收益说明 1) 基本工资：与日常职责挂钩，具体参照《岗位职责说明书》 2) 绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》 3) 业绩提成：按公司制度执行。 4) 年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照《 2016 奖金方案》 、《年度考 核评分表》 。 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一） 乙方绩效考核表 1 / 5 管理层版 销售 部门经理考核评分表（年度） 姓名 岗位 得分 序 考核项目 权重 指标说明 评分等级 自 上 结 号 评 级 果 完成 100% 以上 ，40 分； 完成 90% 以上 ，30 分； 1 利润 40% 税前利润（即毛利） 完成 80% 以上 ，20 分； 完成 70% 以上 ， 10 分； 70% 以下， 0 分； 等于或低于 10% ，20 分； 超过 10% ， 15 分； 应收账款年度余额不超过 任 2 应收账款 20% 超过 20% ， 10 分； 销售总额的 10 % 务 超过 30% ，5 分； 绩