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万科四季花城品牌策划方案;我们做了什么？ 深圳地产市场考察 万科地产物业考察 四季花城业主座谈会 …… ;我们要做什么？ 寻求万科四季花城品牌内涵，附加品牌新意义。 四季花城六、七期的推广。;他们来自哪里？ ;他们的主要特征： ;他们的生存状态： ;他们的情感世界： ;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;他们眼中的深圳： ;目标消费群在深圳需要什么？ ;他们对房子的要求： ;家是否还意味着更多呢？ ;一个真正意义上的家园应该要有关爱、有温情。;他们为什么选择四季花城？ ;欧洲小镇风情，小高层、低密度——建筑同人的融合 ;基于这种建筑环境，业主的感受：;于是这种小镇式的环境抚慰了都市人忙碌的心情， 消除了人与人之间“物理性质”（空间上）的隔阂， 使这种温情的交融成为了可能。;（2）软件上的项目特色分析 ;已入住业主对这种人文氛围的感受： ;一进院子，就已经像到家了。 管理处与业主的关系非常融洽。 平时上班心情不好，压力大，住四季花城，心就静了下来。 我们（老年人）把万科四季花城作为人生的终结点。 家在花城，进进出出的都是熟面孔。 住在四季花城，我很满足。 ;四季花城帮他们找回了“家”的感觉， 让他们感受到了这种“家”所特有的 人情氛围。 ; ;*鲁宾斯坦的行为心理学观点;*鲁宾斯坦的行为心理学观点;四季花城正是这样一个让他们尽情 释放内心情感的地方。;四季花城业主真挚情感的流露：;; 这种温情氛围的形成， 源于人们一种乐于接受情感和 勇于表达情感的精神。 ; ;第二部分：四季花城与目标消费群的沟通表现;第三部分：四季花城项目推广策略;公关活动初步建议：;公关活动初步建议：;公关活动初步建议：;公关活动初步建议：;公关活动初步建议：;公关活动初步建议：;第二阶段： 时间：六期开盘 目的：从以四季花城的品牌形象传播为主转移到重点传播 六期的产品个性上，同时四季花城的品牌内涵贯穿本阶段。 主题：山居岁月。 传播方式：电视专题篇 网络 平面 各种咖啡厅的礼品、写字楼展板宣传 路牌 现场包装 公关活动 ;增加了山地住宅和山地洋房，使建筑与地形更有机地结合， 山地公园营造具有山地特色的绿色生态小区， 喷泉水景、露天广场、绿地休憩亭，平台串联社区活动，提供不同的户外序列休息体验。 ;六期特色：;公关活动初步建议：;公关活动初步建议：;公关活动初步建议：;谢谢！