中国保健行业 二十年 下.docxVIP

中国保健（食）品二十年!（下） 太太药业专业保他 “做女人真好”、“让女人更出色”，伴随若成为时尚口号的广告语，一直坚持保僚品药品 经营的太太为业已经度过了，个春秋” ■太太”是国内最早生产女性保健品的企业,1993年“3.8妇女节”“太太口服液”上 市，注定了太太药业和女性的不解之缘。实际上当肘的企业名称是“深圳爱迷尔食品有限公 司”，正是山于“太太口服液”的成功，因此企业也就理所当然的更名为“太太保健品有限 公司，后来干脆直接叫“深圳太太药业二较早采用GMP标准生产保健品。 “太太药业”的成功首先是专一，十年中有八年专心致力于女性保健，从95年的“做 女人真好”到后来引起广泛争议的“每天?个新太太”，“十足女人味二到“让女人更出色二 “太太口服液”成为提及率最高的女性保他产品.也地中国民营企业发展最稳定的企业之七 98年推出“太太静心口服液”（现更名为“静心口服液）以更年期综合症为功效诉求，很 快就和“太太口服液”并驾齐驶为中国女性保健的两个优势产品. “太太药业”如今在女性保健市场具有良好的美誉度，其针对门腔溃疡新产品“意可贴” 由于市场细分的成功也有不俗的业绩，可是纨下治疗感目类产品“正源丹”，清脂类产品■汉 林清脂”目前不是很成功。“正源丹”由于是传统中药组方，和“太太药业”一?贯的现代风 格很不协M，给人的感觉是见效不快提：另外“清脂”市场刚起步，“汉林清脂”提出“血 浆棚”的病症，并且引导到血脂高的各类日常表现，但是人们对血脂高普遍认识不足，相信 随着更多品牌的加入.清脂必然和补钙 样成为市场的热点。 也许是在深圳的缘故吧.太太药业对资本的认识也是比较深刻.先期就以兼并“滨海药 业”而实现标准化规模生产，以裁并重组的方式控股“丽珠集团”，实现企业质的飞跃° 当然，由于引遂职业经理人的问题.太太也会面临国内民营企业放权，管理等很多难题， “太太约业”是否还会一?如既往的*更出色”，主要是企业内部机制的通畅，而不是外部市 场的原因。 同样致力于女性保健的另一个产品“而消丹”，是长甲集团的班下产品，以调理“女性 乳房肿块腹部臃肿 黄福卤”等症状为诉求，并II.经常焚助地区性大型活动，在国内具有 深远的影响力。 关健人物：朱保国赵K甲 美键诃：太太静心意可贴汉林清脂而珠 百消丹聪而壮 珠海天年科技关爱生命 珠海天年是一家大型的保健品集团，2003年初已经上市，做为?家不小张扬却有业绩 良好的公司，其中的奥妙是什么呢？ 首先，大年产品和脑门金一样，严格设立产品区隔，以专利“天年素”主打，避免行业 介入和恶性竞争。使用OEM的形式，在较少投资的情况下决战巾.场，以联谊会的形式拉拢 老年人进行健康教育，便天年不声不响中渐成大势。 天年的产品目前以大年素为-个系列.包括织护用品和健康睡眠系统：以离子水机为 个系列，推广健康水产品：以口蛋口多肽为一个系列，进行生物制剂的研究开发。天年公司 以服务决胜市场，以保险公司家访式迎行深度沟通，以销传部和平台（监督、服务）两条腿 走路，以全国两百多个平台建立了覆盖全国的网络，产品+联谊会+平台服务+家访+终端=稳 步发展。 天年曾经有著名的“魔鬼训练”之说，每个进入大年的员工都必须进行严格的军事化训 练——包括文化、体育、团队精神、演讲等，而企业良好的待遇也吸引了众牛营销高手的加 盟.天年不拘一格唯才是用的用人标准使夭年得以不断的进步。 关键词：夭年素平台魔鬼训练 海王要品牌还是要效益 在保健品市场，“海王集团”以算是一个奇怪的企业。公正的说，“海王集团”不是其 正做保健品首箱的企业，大而枳的广告投放进行企业造势，既没有合适的产品定位，也没有 深度的分销推广，“海王银杏叶”到“海王牛初乳）在大师的策划卜.以成分诉求，失败可以 说众望所归，“海王金捞”是-?个好产M， “护肝”也是?个好市场，可惜还是产M定位的 失误.广告既不贴近生活，乂要和“脑白金”等成熟产品争礼品市场，儿乎成为中国保健品 市场最著名的败笔。 “海王”的失误原因是多方而的，也许企业本来就不奢望以保健品为主要方向，所布的 保健品只是为企业上市做铺垫而己。但是我们很不埸意看到中国的保健品市场变或这样一 没有策略没有日标的进攻，这样的结果只能使市场更混乱，更没有游戏规则，保健品的信任 度更低，“健康成就未来”，我们相信“海王”良好的机愿，也欣。的看到“海王”悄悄的 改变,开始注重功效机理,开始注意对消费者的教育和引导，凭借“海王”的实力,我们相 信可以看到一个比较专业的“海王生.物） 关健人物：张思民叶茂中y“：NB 美燧诃：海王银得非银杏叶金格牛初乳 健康成j就未来 补益类好戏连台 补肾他好我也好 补宵类产品以江西汇仁集团的“汇仁宵宝”为先行者，先期操作和三株类似，对终端要 求十分严格，并提出“仁者爱人”的企业宗旨，通过央视迅速