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SWIFT 报文知识简介;目;SWIFT基本知识;1;应用领域;报文知识简介;SWIFT银行识别代码（BIC:BANK IDENTIFIER CODE) 代码格式：8码长或11码长 ××××××××××× A B C D A:银行代码 B：国家代码 C:地区代码 D：分行代码 如：JRRCCNBJ××× BKCHCNBJ400;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之??犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;报文知识—报文类型;报文知识—SWIFT MT报文的分类;报文表示法： 每一类(Category)保函若干组(Group)，每一组又包含若干格式(Type),因此， 每个电报格式由三位数字构成，例如： 类 组 种 MT 1 0 3 MT1×× 客户汇款与支票类 MT10× 客户汇款与支票类 汇款组 MT103 客户汇款格式;此外还设有公共组报文(Common Group) 例如 N90 费用，利息和其他调整的通知 N91 要求支付费用，利息和其他支出 N92 要求注销 N95 查询 N96 答复 N98 约定格式 N99 自由格式 ;;报文知识—SWIFT 报文结构;常用报文简介—MT103、MT202;汇款人和收款人中至少有一方是 非金融机构;20：发报行编号 23B：业务代码 23E：指示代码 CRED 32A：起息日、币种及清算金额 33B：币种、支付金额 列明付款人最初支付的币种及金额 36：兑换率 除32B以外，该兑换率也适用于71F与71G;50a：汇款人 51A：发报行 52a：汇款行 当汇款行与发报行不同时，表示汇款行 53a：发报行的代理行 54a：收报行的代理行 55a：第三方偿付行 56a：中间行 特指收报行与57a账户行之间的银行，收报行需通过该银行将汇款交给账户行 ;57a：账户行 59a：收款人 70：汇款信息 /INV/发票信息、/RFB/收款人参考号、/ROC/汇款人参考号 71A：费用明细 OUR、SHA、BEN，只有纽中可实现FULLPAY 71F：发报行费用明细 71G：收报行费用明细 72：附言 /ACC/、/INT/、/REC/ MT103 SHA MT103 BEN ;;;不同账户行的账户间调拨头寸;20：发报行编号 不能以”/“开始或结束，同时不能出现符号”//“ 21：相关业务编号 如果没有相关业务编号，则必须使用短码‘NONREF’ 不能以”/“开始或结束，同时不能出现符号”//“ 32A:起息日、货币和金额 52a：指示行 53a：发报行的代理行 54a：收报行的代理行 56a：中间行;57a：受益银行的账户行 58a：受益银行 72：附言 /ACC/下列附言给受益银行的账户行