第九章营销渠道关系管理.pptxVIP

宋云波 电话： 授课时间： 第13、14周 授课学时： 4学时 本章节授课教师姓名：宋云波 职称：助教 本章节教学目标和教学要求： 了解营销渠道关系与渠道领导权的变迁； 掌握营销渠道冲突的表现、危害与冲突管理； 熟悉营销渠道的调整与变革； 掌握营销渠道关系管理 教学重点、难点： 教学重点： 营销渠道冲突的表现、危害与冲突管理； 营销渠道的调整与变革； 营销渠道关系管理 教学难点： 营销渠道的调整与变革； 结合教学内容选择的主要教学方法和教学手段： 开偏案例导入 采用理论讲解+课堂讨论+案例分析的教学手段 通过案例分析引导学生学会分析问题、回答问题、提出问题的能力 教材：营销渠道管理（普通高等教育市场营销专业“十二五”规划教材），陈涛，2013-04-01，机械工业出版社。 主要参考书 ： 营销渠道（第7版）（工商管理经典译丛·市场营销系列），科兰等著，蒋青云等译，2008-08-01，中国人民大学出版社； 销售就是做渠道，张一驰著，2013-9-1，中国商业出版社，出版。　 引例：TCL手机：销售渠道该如何变革？ 思考:您认为TCL彩电销售的经验能否成功移植到手机业务上？TCL提高其在手机市场的占有率呢？ 主要内容： 第一节 营销渠道关系与渠道领导权的变迁 第二节 不协调的渠道关系——渠道冲突与管理 第三节 营销渠道调整与变革 第四节 营销渠道关