销售经理考核评分实用表.docVIP

销售部经理核查评分表（月度） 姓 名 序 核查项目 号 销售额 1 工作 新客户开 2 业绩 发量 客户流失 3 率 任 务 4 培训新业 绩 务员 效 职 能 工作 组织商议 5 会  岗位 权重 指标要求 4０% 每个月 300 万 １０ % 每个月１０个 10% 每个月３个之内 10% ７个以上学时 ２０ % 一个月三次，每次实到客户家数 20 家  核查时期： 年 月 得分 评分等级 自 上 结评 级 果 完成销售额 50 分 完成 90% 以上 30 分 不足 90% 为 0 分 10 个以上 10 分 7-10 个 5 分 低于 7 个 0 分 无流失 10 分 3 个之内 5 分 超出 3 个 0 分 7 个以上学时 10 分 不足 0 分 完成数目和家数要求 20 分 只实现数目或家数 10 分 两项均未达标 0 分 每个月 5 号前按标准上交 5 6 市场解析 ５ % 每个月５号前按 报告 标准上交 管理 工作 客户投诉 ５ % 在一个工作日 7 解决 内响应，１０ ０ %解决  分 其他 0 分 按要求完成 5 分 未达标 0 分 加权合计 序 权重 指标说明 自 上 结 核查指标 核查评分 号 评 级 果 1 级：供给必需服务 行 2 级：迅速而不行辩白解决客户需求 级 5 分 为 3 1 级：找出客户深层次 （真实） 需求 级 10 分 考 并供给相应产品服力 2 1 以客户为中心 25% 3 级 15 分 核 4 级：成为客户信任对象， 并保护组 级 20 分 织利益下影响客户决策 4 5 级 25 分 5 级：保护客户利益， 而促进长远组 织利益 人际关系 肩负责任 4 领导力  1 级：接受邀请， 保持正常工作关系 级：建立友善关系谈论非工作案例 级：社会交往广泛发生 25% 级：成为好友并能正当拓展业务 级：亲和力强， 感染不一样层次社会伙伴成为战略合作方 级：认可结果，而不是重申梦想 级：肩负责任，不推辞，不斥责 25% 3 级：着手解决问题， 减少业务流程 级：贯穿交融，改进业务流程 级：做事有预示，有防误设计 级：委任员工合理 级：能正确谈论员工付出与回报协调性 级：对员工业绩与态度进行客观评 价 25% 级：掌握岗位精确工作技术及全面 专家技术并组织实行产生优异效 果，培训员工为胜任力者  1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 5 级：影响力大， 员工自觉追随并付 出贡献 加权合计 总 总分 =业绩核查得分× 80%+ 行为核查得分× 20%= 分 考 签字： 核 人  年 月 日