预测市场发展态势：定性预测.pptxVIP

预测市场发展态势;;;;开篇案例： 啤酒与尿布------一个古老的故事 沃尔玛的数据分析： 一个意外的发现是： “跟尿布一起购买最多的商品竟是 啤酒！” ;沃尔玛派出市场调查人员和分析师对这一数据挖掘结果进行调查分析。经过大量实际调查和分析，揭示了隐藏在“尿布与啤酒”背后的美国人的一种行为模式：在美国，一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布，而他们中有30%～40%的人同时也为自己买一些啤酒。 产生这一现象的原因：美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。; 思考： 1.加油站卖什么？ 2.你生活中预测的例子？ 你喜欢预测什么？ 3.企业该不该进行预测？;;1.1 认识市场预测;;2 市场预测的基本要求;短期预测 中期预测 长期预测; 4 市场预测的程序;1.2 定性预测方法;1.2 定性预测方法;1.集合经验分析预测 定义：企业内部经营管理人员、业务人员凭自己的经验判断，对市场未来需求趋势提出个人的预测意见，再结合大家的意见做出市场预测的方法 。 适用：短期或近期市场预测 ;4.确定预测值 ;;;;2.专家会议法预测 定义：邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对市场未来发展趋势或企业某个产品的发展前景做出判断，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，进行市场预测。 适用：缺乏资料的近期市场预测 CASE: 物业公司经营预测 ;;专家会议法;3.德尔菲法预测 定义：通过匿名函询的方式向专家们征求对某一预测问题的意见，然后将预测意见加以综合、整理和归纳，再反馈给各个专家以供他们分析判断提供新的论证。如此往返多次，预测意见逐步趋于一致。最后由预测者统计处理后，给出预测结果。 德尔菲法是在20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种特殊的调查方法。 一般咨询专家意见要反复3~5次，每次收到的信息都要做统计处理。德尔菲法与专家会议法相比较，主要区别在于：用背对背的判断来代替面对面的判断，专家之间都不知道谁是谁。在我国有些公司运用德尔菲法时经常存在如下问题：一是没有做来回往返的信息沟通，一次性拍板；二是不能根据调查目的来选取相关领域的专家。;德尔菲 Delphi 太阳神阿波罗(Apollo);优点：反馈性、集思广益、匿名性、统计性、简便性。 缺点：受预测专家认识的制约、专家思维的局限性、缺乏客观标准、预测需要时间较长。 应用：缺乏历史资料和数据的长期预测; 德尔菲法;;;;THANK YOU !