销售主管绩效考核规划方案.docVIP

销售主管的绩效核查方案 一、目的 1、 作为销售主管薪水调整、绩效薪水发放、职务调整的依照。 2、 帮助销售主管改进工作方式，提升工作效率。 二、核查主体 1）以企业内部的核查人员以及管理人员为主体，他们主若是核查各个销售主管的工作表现和工作 绩效； 2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评； 三、核查周期 1 、季度核查：每季度展开一次，核查实行核查时间为下一季度第一个月的 1 日 ~10 日。 2 、年度核查： 一年展开一次，核查销售部经应该年 1~12 月份的工作业绩。实行核查时间为下一年度 1 月 1 日 ~1 月 10 日。 四、绩效核查的内容和指标 权 满 项目 核查指标 核查方法 评分 重 分 1、核查期内销售额 /计划期销售额 *100% 2、核查目标值为 100% 销售任务完成率 15% 15 3、达到目标值，得 12，每降低 1% ，扣 2 分，低于 8 分， 此项得分为 0。 1、核查期内实收销售款 /应收销售总数 *100% 2、核查目标值为 100% 销售回款率 15%15 3、达到目标值，得 12，每降低 1% ，扣 2 分，低于 8 分， 此项得分为 0。 主要 1、核查期内实质销售花费 /销售估量花费 *100% 业绩 销 售 管理 费 用 控 15% 15 2、核查目标值为 100% 制率 3、达到目标值，得 12，每增添 1% ，扣 3 分，超出 4% ， 此项得分为 0 1、 核查目标值为 5 个 新客户开发数目 15% 15 2、 达到目标值， 得 12 ，每减少一个， 扣 3 分，低于两个， 此项得分为 0 1、核查期内客户有效投诉次数不得超出 5 次 客户有效投诉次 10% 10 2、达到目标值，得 8，每多一次，扣两分 数 3、少于 5 次的，每少一次多加一分 1、实质培训人数 /计划培训人数 *100% 员工培训计划完 10% 10 2、核查目标值为 100% 成率 3、达到目标值，得 8，每增添 2% ，加 1 分，超出 110% ， 此项得分为 0 员 工 员工满意度检查 1、 核查目标值为 5 次 管理 10% 10 2、 达到目标值，得 8，每减少一次，扣两分，低于三次， 次数 此项得分为 0 1、手下员工出现违纪现象的次数不超出 3 次 员工违纪次数 10% 10 2、完成目标值得 8 ，每多一次，扣 3 分 3、违纪现象次数多超出 2 次，此项得分为 0 五、核查结果的应用 1、季度核查结果应用：依据销售经理季度核查结果的总分，企业为其发放季度奖： 核查得分 等级 核查结果应用 1 ．季度奖金 = 月固定薪酬 *100% 90 （含）以上 优秀 2 ．固定薪酬级别上浮一个等级，以最高为限 ．列入企业要点人材库，遇有职位空缺时将优先升职 80（含） ~90 分 优秀 季度奖金 =月固定薪酬 *80% 70（含） ~80 分 优秀 季度奖金 =月固定薪酬 *60% 60（含） ~70 分 合格 季度奖金 =月固定薪酬 *40% 1 ．无季度奖金 60 分以下 不合格 2 ．职务降低一级 3 ．固定薪酬级别下调一个等级 2、年度核查结果应用：依据销售经理年度核查结果的总分，企业为其发放年度奖： 核查得分 等级 核查结果应用 90 （含）以上 优秀 按其净销售收入的 5% 发放 80（含） ~90 分 优秀 按其净销售收入的 4% 发放 70（含） ~80 分 优秀 按其净销售收入的 3% 发放 60（含） ~70 分 合格 按其净销售收入的 2% 发放 60 分以下 不合格 无年度奖金