外贸业务员绩效考核表(1).docx

广州 xxx 进出口有限公司 销售部绩效考核方案（ 2017 年） 一、总则 1. 为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。 2. 本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的 业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业务汇 报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2. 绩效考核的基准金为工资的 10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容 (量化指标 ) 1. 业务员新开发客户数，每少 3 个扣 1 分，扣完本项分为止 2. 业务员每向客户针对性开发信，每少 5 封开发信扣一分，扣完本项分为止 3. 每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣 5 分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为 5 分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况） 。 4. 反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣 3 分，后 一个扣