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市场营销测试题
您的姓名： [填空题] *
_________________________________
1. 以下关于中冶陕压的说法正确的是（） [单选题] *
中冶陕压隶属于中国五矿集团、中冶集团
中冶陕压建厂于1966年
中冶陕压是一家集研发、设计、生产、销售和服务的装备制造企业
以上都正确(正确答案)
2. 以下那些不属于陕压的优势（） [单选题] *
属于大型央企子公司
具有55年的技术积累
具有绝对的价格优势(正确答案)
具有完善的质量管理体系
3. 商务宴请中，主宾一般应安排在那个位置就坐（） [单选题] *
主陪的左手边
主陪的右手边(正确答案)
主陪的对面
无所谓
4. 销售人员应该培养那些特质（） [单选题] *
专业、认真
坚韧、诚信
会沟通、有洞察力
以上都是(正确答案)
5. （）的实质是采取各种必要的手段维持与买方良好的商业关系。 [单选题] *
技术营销
关系营销
服务营销(正确答案)
以上都不对
6. 站在客户的角度来说，销售的实质内涵是（） *
买的明白(正确答案)
买的放心(正确答案)
买的满意(正确答案)
买的舒服(正确答案)
买的有价值(正确答案)
7. 陕压取得的体系认证和行业资质有（） *
质量、安全、环境三标体系认证(正确答案)
国军标管理体系认证(正确答案)
压力容器、压力管道体系认证(正确答案)
船级社体系认证
8. 投标前需要做哪些准备工作（） *
了解项目概况(正确答案)
做好竞争对手情报搜集(正确答案)
做好报价分析和成本核算(正确答案)
制定报价方案并完成标书制作(正确答案)
9. 谈判中常用到的策略有（） *
最高权威策略(正确答案)
黑白脸策略(正确答案)
蚕食策略(正确答案)
让步策略(正确答案)
10. 如何理解干好在手合同（） *
干出客户满意的产品质量(正确答案)
确保按期交货(正确答案)
做好售后服务工作(正确答案)
满足客户的一切需求
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