DAXIAN手机推销方案设计.pdfVIP

DAXIAN 手机的推销设计 专业班级 ：- 2009 级市场营销 1 班 姓名 ： - 学号 ： - 200920020122 1、推销的目的 ： 产品销售已经成为企业经营活动的关键环节，它的成功与否直接决定着 产品的命运和兴衰存亡。 在进行产品销售过程个中推销是至关重要的， 推销的目 的就是为了促成产品交易， 通过一系列的活动来接近顾客， 为顾客提供最满意的 产品，满足顾客的欲望和需求，让顾客了解产品的使用价值，成功的达成交易。 2、推销的任务 ： （1）：寻找顾客，寻找顾客是指赵本企业所提供的产品有可能满足其需求的 潜在购买者， 寻找顾客是推销活动的基础， 寻找适当的目标顾客， 才能进行推销 活动。 （2 ）：接近顾客， 为确保推销洽谈的有效与成功， 接近顾客则是必不可少的 一步。与顾客渐渐熟悉的过程， 在接近顾客的过程中就可以了解顾客的喜好有利 于给顾客推销， 因此寻找到目标顾客之后就要找机会接近顾客， 选择适当的时机 与顾客接近。 （3 ）：洽谈沟通，推销洽谈时推销人员主动围绕顾客需求和顾客利益而展开 的，是信息沟通的过程， 所以与顾客熟悉之后， 就要在合适的时机约见顾客进行 洽谈，让他了解我们的产品，洽谈包括商品品质，商品数量，商品价格，售后服 务，保证条款，在洽谈过程中一定要让顾客了解 DAXIAN手机的一切信息最后达 成交易。 3、推销内容 ： 向顾客介绍 DAXIAN手机主要的性能与其他手机的本质区别， 也 DAXIAN手机 价格相对起其他手机价位偏高的原因。包括 DAXIAN手机的品质、性能。售后服 务等。 3、实施策略以及注意事项 ： 推销过程中采用店面推销的方式，在推销洽谈的时候可以采用产品演示法， 这样既可以让顾客看到产品的外观、结构，也可以了解产品的性能，效果、使用 方法等，可以使顾客直观的了解，接近产品。 ①寻找顾客的购买点； ②向顾客介绍我们的产品 ； ③与顾客洽谈，尽可能达成交易 一、推销品概况： 1、性能特点： 推销品的基本情况，产地，品牌，主要功能，主要特点或优点。 ①. DAXIAN 手机的操作系统是 Windows Mobile 6.0 ，标配电池是 3000 毫安时， 理论通话及待机时间都很长，很耐用。 ②. 实用的功能， 简单而全面 大家平常见到的手机 无论哪个品牌的机器 是不是都存在很多 ,可能永远用不上的功能呢，而很多平常用的上的功能设计 2 的却很粗糙，简单 .这就是 DAXIAN 的精良之处，他的功能不多 ,但一点也不少， 用户可能用的上的功能他都已经绝对的具备了，而且每一个功能都是反复研 究设计的，人性化程度相当高，方便，好用。 ③. 出色的工艺决定了 DAXIAN 的耐用 DAXIAN 的硬件工艺无论国内 还是国际，在业内没有人会否认它的出色和精良，每一个细节，小到按键， 大到从芯片即使是行外人看一眼也知道做工有多精良。 ④. .享誉世界的人性化设计 DAXIAN 的人性化设计是著名的， RIM 会为 每一类顾客设计出人性化的手机 2、DAXIAN 手机的优劣势： 优点： 1.、首先作为手机， DAXIAN 把手机功能做到了极致。 DAXIAN