谈谈服饰营销财务管理.pptVIP

* 本年卖本年发生费用等支出、上年开业投入生产 毛利 500－ （ 100+100+50）＝250 税前利润250－50－50－110＝40 税后利润 40*（1－25%）＝ 30 剩余资产1000－250－100－110－10+500＝1030 假设那些费用发票不正规不让抵税？ 假设产品没卖出去？ 假设营销费用不只是50万元呢？ 会发生什么变化呢 * 不同来源的资金，在经营过程中通过各种形式转化为各种资产形态或者成本费用，最后通过企业销售产品或者提供劳务的方式将对应的产品或劳务的投入在市场里与客户群交易，收回资金，这就是简易的资金循环。 这里面涉及各利益主体对 这“蛋糕”的“瓜分”，所以前面说的 为谁辛苦为谁忙 有不同的理解，但不管怎么理解，前提必须是我们的企业有“蛋糕”了，才可“瓜分”。这里的“蛋糕”不仅指净利，是整个企业的资源。资源可以影响决定企业的价值， 所以我们营销与财务都得为企业价值最大化或股东财富最大化而努力！ 从报表上看属哪一部份？ * * 这是直接反映营销与财务关系的一张销售收入结构图。 也是让营销人员了解财务知识最直观的一个示意图， 也从另一个侧面说明了营销和财务的关注点， 营销人员关注销售收入（first line)， 财务人员关注销售最终产生的结果—利润（bottom line)。 * 据我目前的了解，目前公司这方面的工作除了事后的控制有那么一点点外（即费用报销、其他支出的审核） 其他方面的财务管理基本处于空白！ * 开店风险:如市场调查、市场预测、可行性分析不够\违背市场\违背宏观政策\行业发展 货品风险:订货、货期准时、库存合理否、损失、、、等等 促销策略风险:(如消费者不买单\跟不上竞争对手的节奏\促销成本过高\) 分享开咖啡店的调价策略 (遇到的麻烦事”地皮”,调上去淘汰不要的,折扣给目标群体,结果是营业款没降少洗餐具) 库存风险:库存不足失去销售机会\库存失窃损失\库存够高\库存搭配不合理 服务风险:服务差给品牌带来的负面影响\ 消费者维权风险 资金风险:营业款失窃 涉税风险:如销售合同如何签订影响到税收处理 舞弊风险：相关人员舞弊 政治风险：如新疆 暴乱 * * 你们选址是如何操作的？ * “时间段”是指按服装店铺需经营的一天时间来算，通常是10：00-22：00，那么在此经营时间段内以一小时作为测评单位，来分析每个不同时间段中，过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。当然，测评的时间单位也可采用2-3小时或半小时，如果你需要详尽仔细反映客流指标的规律，可采用半小时为单位；如果你只要大致了解客流状况，也可采用2-3小时为单位。 * * 红色写着什么？你们猜猜看 小心购物 * 为什么说意识是关键？ 某品牌服装公司原营销管理人员离职出去创业，某次某场合碰到原上司即服装公司的老总，欲请那老总吃饭，在吃饭地点的选择心态一反往常，让这老总诧异，后问起，回复：原来花的是您的钱不会心疼，现在花的是自己的钱，目前创业期又未见效益，每分钱都得掐着花啊！ * * 2，财务分析的目的是什么？ （1）符合性，一看核算记录对错；二看是否反应现实 （2）了解情况，首先了解信息的经济含义；然后了解其组成结构与特点；最后了解其发展趋势与变动 （3）发现问题，首先看差异（与同期比，与上月比，与行业比，与计划比。。。），其次看合理性，最后看目标距离 （4）业绩监控 （5）决策支持 * * 公司—加盟—商场 是不是更类似属于 居间合同类 * 你们 加盟合同 的结算条款是如何约定的? 同时确认会计收入，不要过分强调相关的经济利益是否能够流入企业 * * * * 商业单位发行购物卡 增值税：直接收款结算方式，不考虑是否开具发票 所得税：如果双方书面或者口头约定了货物的具体名称或类别，相关的成本是可以可靠地核算的，应当及时确认企业所得税的收入。 商业单位发行购物卡（续） 如果双方仅仅是约定了购买货物的具体金额，但没有明确具体的货物名称或类别，相关的成本是难以事先可靠地核算的，因此可以暂时不确认企业所得税的收入，待实际确定货物名称或者类别时再确认企业所得税的收入 委托代销会计规范 《企业会计准则第14号—收入》应用指南 销售商品采用支付手续费方式委托代销的，在收到代销清单时确认收入。 买断方式：受托方一般有定价权（行纪委托） 发票流程：工业—商业—消费者 手续费方式：受托方没有定价权（居间介绍） 发票流程：工业——消费者 手续费方式下 2004国税发136号关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知 虽然双方确认的手续费金额与销售数量或销售金额挂