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卫 珍;目 录;;;;;;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;农产品进城+网货下乡; 农业信息化 在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。 从二十世纪90年代末期以来，互联网在中国获得了巨大的发展，到2017年，我国网民规模达到7.51亿，互联网普及率为54.3%。在阿里平台农产品卖家数量为100万家 ;点击添加文本; 2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市，一跃成为世界电商第一股。但让人关注的更是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，未来将在农村电商、跨境贸易和大数据三个领域进行重点投资。;2016年2月17日，双方在京签署结合返乡创业试点发展农村战略合作协议 未来三年，双方将共同支持300余试点县结合返乡创业试点发展农村电商;Page ? *;点击添加文本;;以农产品为交易对象的电子商务活动。 分类： 1、食品电商 2、生鲜电商 3、特产电商;农产品电商的现状 从普通消费者角度出发： 1）消费者的食品安全感非常低，由于使用电子商务的都是年青人，相比老年人对农产品价格敏感度较低。但是需要一个可信赖的品牌和机制来做，解决信任问题。 2）物流技术和物流设施落后，生鲜农产品配送和保鲜问题成为农产品电商的发展瓶颈。需要加快第三方物??的发展水平。 ; 从卖家的角度出发： 1）新一代农民普遍具有一定的知识基础和互联网经验，是未来能够大规模开展电子商务的基础。 2）中国的小农经济的一亩三分地和精耕细作传统比起美国规模化农业更加有利于开展有机农产品生产。; 从政策产业环境来看： 1）国家大力发展电子商务 2）三农是国家重点扶持对象 3）农产品电商产业链的整合;农产品电商存在的问题 1）农村电商人才匮乏 2）物流技术和物流基础设施建设落后 3）交易规模小，业务不甚熟悉 4）农产品标准化程度低，品牌建设滞后 5）追溯体系缺失，农产品质量安全监管存在盲区。 6）物流配送方式还不够成熟，配送成本高;3、农产品网络营销的概念 ;农产品网络营销分类;农产品网络营销的优势;农产品网络营销的影响;发展农产品网络营销的障碍 ;我国发展农产品网络营销的对策;通过互联网调查市场情况 ;;免费发布农产品信息 ;;;;;;