ebay、亚马逊、速卖通三大电商巨头数据分析.pdfVIP

一，流量总览 首先我们来看一下， 三大平台过去半年的流量总览，一目了然的是，亚马逊依然是赢家，但 是却不难看出总体流量下滑明显， ebay 虽然总流量不如亚马逊但是总体的走势是平和稳定 的，说明用户的忠诚度很高，速卖通虽然是中国的后起之秀， 但是流量走势显示， 已然是超 过 ebay，赶超亚马逊的势头。 二，流量来源 (地理分布前 15 名欧美国家占一半 ) 这张图显示了一个饶有趣味的结果， 三大平台的优势区域， 一览无余，给小编的第一感觉是： 满眼的绿色挪不开眼。定睛一看，愕然发现， 速卖通竟然在那么多国家占有过半的流量。 15 个国家里，亚马逊占比过半的国家，只有美国， ebay 更是没有，究竟是什么原因，导致速 卖通在排名前 15 的国家里，流量过半的竟然占有一半？不着急下面会有分析原因的。 三，流量构成 (直接访问，邮件，引荐，搜索，社交，广告 ) 上面的分析我们说到不明白为何速卖通能在那么多国家流量那么多， 这一个柱状图应该能给 我们答案，原因是：广告！由下图我们不难看出，在直接访问，邮件，引荐，搜索，社交， 这几块流量构成方面， 三大平台相差无几， 但是偏偏在显示广告这一栏， 速卖通出人意料的 高出另外两家平台很多很多 ... ...这是否也说明，速卖通在进行全球的扩张过程中，广告成为 了获取流量一个重要甚至主要的手段，而亚马逊和 ebay 由于是老牌电商平台，客户忠诚度 高，几乎不怎么打广告。 四，社交流量分析来源 (前 10 位 ) 由于比邻互动比较擅长于社交， 虽然社交流量在上图看来并不是平台的主要流量来源， 但我 们依然能够通过比较具体的数据看出， 我们的客户， 喜欢在哪些社交平台上进行交易， 这些 平台是否合适我们的产品。 排名第一的毫无疑问还是 Facebook，并且占据了几乎一半的流量，全球第一的社交平台， 地位不可撼动。 从整体来看，亚马逊在社交这块的引流是非常擅长的，除开 VK ，几乎每个平台都能占有过 半的流量， ebay 虽然略逊色于亚马逊 ,但是依然保持在每个社交平台占比 30%左右，最后， 速卖通的社交流量发力点，几乎只有一个，那就是 VK ，精品班的吴骏老师经常说的一句： 田忌赛马，既然大平台都被别人占据，那我们就选择竞争不那么激烈的平台去投放 (广告 ). 总有一款适合你 ... 五，关键词投放竞争对手 这个名字有点长有点绕口， 但是简单来说就是， 同样的关键词广告投放， 除了我还有谁在做？ 那些就是潜在的竞争对手 (对于 B2B 卖家来说也许是潜在客户也不一定哦。 ) 1，首先看看亚马逊，排名前 10 的竞争对手里面，有 5 家同样是 shopping 类目，有 4 家是 news and media 新闻媒体类目， 亚马逊以卖书起家， 能看到出版业这个市场， 竞争依然激烈， 排名第 5 的竟然是游戏类目的平台， 那就不得不让我们猜想， 亚马逊的游戏类商品， 也要风 靡全球了吗？ ( 图中的新蛋，百思买，塔吉特等购物平台我们在去年均有分析过，有需要分 析最新数据的 ) 2，我们再来看看 ebay 的竞争对手排名，第一位的竟然是亚马逊，真是 “冤家路窄 ”“人生何 处不相逢 ”其中不知名的