售前团队整体规划与专家库建设思路.pptxVIP

售前团队整体规划与售前专家库建设思路编制人：吴地平1售前团队整体架构规划团队的使命愿景团队运作模式团队能力构成与考核团队使命与愿景职责使命愿景负责日常商机响应与支撑工作负责各类项目的招投标技术工作负责部门售前支撑体系化的构建工作(公司宣传、解决方案、成功案例、投标资料库等)负责销售团队的赋能培训工作成为组织专业性的代表以及服务能力的象征成为前端市场需求与后端专业能力的连接器成为员工隐性知识显性化的转化器成为公司产品与解决方案的孵化器构建一个高效、专业，可持续优化的售前支撑体系，快速响应日益增长的商机支撑需求，提高整体商机转化率，满足公司业务发展与增长需要，并助力公司核心竞争力的构建与提升。团队组建与运作模式“连接器”式的轻运作模式内部商机支持信息化业务域业务专家项目经理方案人员外部商机支撑项目招投标销售(存量客户)售前大数据业务域业务专家项目经理方案人员CRM业务域业务专家项目经理方案人员销售(增量客户)自主产品…业务专家项目经理方案人员是公司售前工作开展的中心枢纽，负责连接、整合各类售前资源是前端销售(需求)与后端各个交付域（资源能力）之间的桥梁主要职责：外部商机的响应处理、内部商机的支持，招投标技术工作的统筹与处理团队工作流程销售售前实施域销售售前实施域获取销售商机获取销售商机业务经理安排项目经理或BA等人员支撑响应并安排资源调用售前支撑申请售前支撑受理商机请求开通商机日报开展