【行业报告】2022中国流量作战地图-群响-2022-161页.pdf

1 — — 目录 抖音 3 一、群响中国电商新地图之抖音加餐课 3 快手 20 一、 群响中国电商新地图之快手地图篇 20 二、 群响中国电商新地图之快手加餐课 30 淘宝 58 一、群响中国电商新地图之淘宝加餐课 58 私域 65 一、群响中国电商新地图之私域地图篇65 二、群响中国电商新地图之私域加餐课72 拼多多 86 一、 群响中国电商新地图之拼多多加餐课 86 知乎 93 一、群响中国电商新地图之知乎加餐课93 小红书 107 一、 群响中国电商新地图之小红书加餐课 107 二、Ubras小红书案例 117 B站 122 一、群响中国电商新地图之 B站地图篇 122 二、 群响中国电商新地图之 B站加餐课 149 2 — — 抖音 一、群响中国电商新地图之抖音加餐课 大家好，欢迎来到 《群响中国电商新地图》系列抖音地图篇的加餐课，这里，我们会 简单和大家聊一聊抖音直播带货这件事儿。 （一）抖音电商是什么 相信所有想要做抖音电商的同学们，不可避免的会遇到 “兴趣电商”这个关键词。 它是抖音电商总裁康泽宇在 2021年4 月 8 日提的新概念。 “一种基于人们对美好生 活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。” 兴趣电商，通过兴趣推荐技术，链接商品内容与潜在用户，它也是抖音对生态内电商 的定位。那怎么区别他和传统的电商呢？可以这么理解 传统的搜索电商是人找货，而抖音的兴趣电商是货找人，也就是说，在抖音电商，算 法会成为你商品最大的导购员，它会主动帮你把货推荐给更多的潜在消费者。 一部分小伙伴可能没太懂，我用大白话跟你解释一下。电商分为两种：搜索电商和兴 趣电商。他们有什么区别呢？ 举个例子。 小美，下礼拜要去三亚出差，担心酒店用品不卫生，想自带毛巾。于是在淘宝搜索： 毛巾。看了几家店，选一条价格合适的，下单。 这是搜索电商。搜索电商的特点是：先有需求，再下单。 3 — — 小丽，躺在床上刷抖音，被视频里堆成山的糖果吸引了。糖果拆开后居然是白色的小 方块，浸到水里，3秒钟就变得跟毛巾一样大。原来这叫压缩毛巾，小丽很震惊，觉 得特别实用。看了价格，20条才 13.9，一点都不贵，立刻下单。 这就是兴趣电商的特点：没有需求，突然看到一个东西，很有兴趣，下单。 搜索电商是需要才买，兴趣电商是喜欢就买。 为了让你理解得更透彻，我再举个例子。 夏天到了，男生小明想买条休闲短裤，他直接走到优衣库的短裤区，挑选买单。 搜索电商像男生逛街，直奔主题，下单付款。不会没有目标的闲逛。 小丽和闺蜜约逛街，走到一楼护肤品专柜，柜姐介绍了一款去黑头洗面奶，买！走到 二楼，试穿了一件欧阳娜娜同款小雏菊碎花裙，买！ 走到 5楼，泡泡玛特出了新的 MOLLY 手办盲盒，买！从商场出来时，已经晚上 9点， 小丽和闺蜜拎着大包小包，心满意足地回家。 兴趣电商像女生逛街，一开始没想买什么。但刷抖音看到好多好东西，一刷就是 1个 小时，最后居然下单了 6件商品。 （二）为什么要做抖音电商 如果你是创业者，你要做出一个判断：未来，你到底要不要做抖音？ 我们来看一组数据：字节跳动 CEO张楠公布的，抖音日活跃用户已经超过 6亿。也 就是说，平均，每天，每 3个中国人中，就有至少 1个人在刷抖音。 4 — — 抖音之外，还有哪一个平台，会有如此大的市场增长空间以及海量用户基础呢？提醒 所有想要寻找市场增量的创业者们，用户在哪儿，生意就在哪儿。 （三）如何做好抖音电商 分析完利害，我们接下来还会面临一个问题，怎么做？这里我们会重点围绕商家自播， 展开 2个部分来讲，一部分讲实操，一部分讲我们水松总结的方法论。 ①实操 首先是实操部分，如何从 0-1开启直播？ 一般来说，你需要经历这些环节，开店→搭建直播团队→搭建直播间→直播