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如何做好美团 第一辑 常见问题汇总 据2020美团年报展示，其年度活跃买家数已突破5亿，年度GMV已近8000亿。市值过万亿的美团点评，已成为商家必争的公域流量池。在这片红海中，专业的运营手段和策略成为决胜关键。 结合大家遇到的共性问题，本期我们将重点为大家拆解美团点评的选品要点。 一、团购选品的4个逻辑 根据平台交易指数分析给出的结论，一个成功的团购，选品占比50%+，如何选品是最前端，最重要的问题。 1.1 3个必要因素 团购本质上是款线下店铺线上引流的工具，遵循电商爆款通用选品逻辑。 团购选品的3个必要因素 在遵循这3点的前提下，商户要充分考虑自身的品牌资源，通过历史数据，资源优势，利润成本空间来设置项目价格。 盲目低价不但会因为控制成本致使服务流程缩减影响口碑，更会引来大量价格敏感度偏高的用户导致升单困难，无法形成良性循环。 1.2 符合用户决策路径，洞察用户视角 基于当下用户消费已经归于理性，在发生实际消费行为之前，验证决策正确性的自我防卫过程显得强烈了许多，但这正是美团点评O2O平台的巨大切入口。 用户决策路径 选品需要深度洞察人性，尊重消费习惯，除了把好的产品放在用户视线中，还要合理地设置生态循环结构，形成产品之间的互补，按节奏按频率更新，满足用户求新求变的消费需求。 1.3 竞品分析 从用户搜索的基本关键词出发，分析同商圈、同行业、TOP商家的团购数据（时间、结构、