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如何写创业策划书 如何写一本商业计划书 第一，如何写商业计划书 那些既不能给投资者足够的信息，也不能让他们兴奋的商业计划，最终只能被扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够“击中目标”，企业家应该做到以下几点： 1.关注产品 在业务计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么发展阶段？有多独特？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和销售价格是多少？企业有哪些开发现代新产品的计划？把投资者带入到企业的产品或服务中，这样投资者就会像企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者要尽量用简单的词语来描述一切。——商品及其属性的定义对企业家来说非常清楚，但其他人不确定它们是什么意思。制定商业计划的目的，不仅仅是让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，更是让他们相信企业有论据证明。商业计划书中对产品的描述应该会让投资者觉得：“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！” 2.敢于竞争 在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和这家企业的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？有必要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后讨论该企业相对于每个竞争对手的竞争优势。有必要向投资者表明，客户青睐这家企业的原因是：产品质量好、交货快、定位适中、价格合适等。商业计划书应该让它的读者相信，这家企业不仅是行业的有力竞争者，也是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，企业家还应明确竞争对手给企业带来的风险以及企业采取的应对措施。 3.了解市场 商业计划应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。需要仔细分析经济、地理、职业、心理因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用。商业计划还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出公司打算开展广告、促销和公关活动的领域，并具体说明每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略：企业使用外部销售代表还是内部员工？企业使用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供什么样的销售培训？此外，商业计划应特别注意销售的细节。 4.指明行动方向 企业行动计划应该是无解的。商业计划书中要明确以下几个问题：企业如何将产品推向市场？生产线怎么设计，产品怎么组装？企业生产需要哪些原材料？如果企业拥有这些生产资源，还需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业买设备还是租设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。 5.炫耀你的管理团队 把一个想法变成一个成功的风险企业的关键因素是有一个强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，这样才能给投资者这样一种感觉：“看，这个团队里有谁！如果这家公司是足球队，他们总会打进世界杯决赛的！”经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，我们首先要描述整个管理团队及其职责，但之后要分别介绍每个管理者的特殊才能、特点和成就，详细描述每个管理者将为公司做出的贡献。商业计划还应规定管理目标和组织结构图。 6.对计划的精彩总结 商业计划书中对计划的总结也很重要。它必须能够让读者感兴趣，渴望更多的信息，并且会给读者留下持久的印象。该计划将是企业家写的最后一部分，但这是投资者应该首先考虑的事情。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部基本情况、公司能力和局限性、公司竞争对手、营销和财务策略、公司管理团队等的简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像这本书的封面。如果做得好，可以吸引投资者。其风险投资家的印象是“这家公司将成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩下的计划。” 二、经营计划的内容 1.计划摘要 摘要列在商业计划书的前面，这是浓缩商业计划书的精髓。总结涵盖计划要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划，做出判断。 计划一般应包括以下内容：公司介绍；主要产品及经营范围；市场概述；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理人员及其组织；财务规划；资金需求情况等。 介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程，企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状、过去背景、经营范围。在这一部分，我们应该对企业过去的情况做出客观的评价，避免错误。中肯的分析往往能赢得更多的信任，从而使人们容易认同企业的经营计划。最后，我想介绍一下创业者自身的背景、经历、经验和专长。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里，创业者要尽力突出自己的优势，展现自己强大的进取精神，给投资者留下好印象。 摘要应该尽可能简洁生动。特别是要详细说明自己企业的差异和成功的市场因素。如果企业家知道自己在做什么，摘要只需要两页。如果创业者不知道自己在做什么，总结可能要写20多页。