销售管理 试题AB卷期末考试卷模拟试卷测试题模拟题综合模拟试卷综合试题带答案.docVIP

销售管理试题（C） 填空题（10分） 1.销售组织设计包括 、职能设计和协调方式设计。 2.销售组织类型可以划分为区域结构型销售组织、 结构型销售组织、顾客结构型销售组织和职能结构型销售组织等。 3.销售团队是指企业为了实现销售目标而将具有销售能力的 、产品、资金、设备和信息等各种要素进行整合而构成的有机体。 4.销售团队目标管理是一项管理活动，要满足计划、组织、领导和 的管理职能。 5.销售经理可以采取五种方法分解销售目标，即按照时间、 、产品、客户、销售人员将销售目标层层分解。 单项选择题（20分） 1.