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“中国职教联盟网”商业计划书 2009.05 中国职教联盟网 第 1 页 目 录 背景及项目介绍 2 行业背景 2 项目介绍 3 核心理念 7 产品优势 8 产品技术 9 市场分析 9 市场组成 9 目标市场 10 策略分析 10 价值体现 10 市场策略 1 1 定价策略 1 1 推广策略 1 1 广告制定策略 12 市场计划 12 战略联盟 12 进度计划 12 竟争分析 13 业务模式 13 业务形象与品牌 13 合作方式 13 利益分成 14 APE Confidential 中国职教联盟网 第 2 页 背景及项目介绍 行业背景 江苏职教联盟成立于 2008 年，组建职教联盟目的在于充分整合各方资源， 推动职业教育、 技能培训的开放性与共享度不断提高， 促进职业教育办学机构的 能级提升， 降低企业人力资源的综合使用成本， 形成人才成长与企业发展互助的 职业教育与技能培训发展新模式。联盟会员包括江苏职教联盟、江苏省电视台、 上海社科院《社会观察》杂志社、台商协会、日商协会、韩商协会，同时也得到 了江苏省教育厅的大力支持。 江苏职教联盟的目标市场是面向长三角、 珠三角企业会员提供人力资源中介 服务，人才范围包括职校毕业生和具备工作经验的技术工人， 主题是蓝领工人供 需中介平台 +高级技工派遣基地（建立高级技工数据库、简历库），合作方包括 各省市教育厅、地方就业办、地方劳动市场、中介机构、企业协会、企业、职业 学校、培训机构等。 长三角、珠三角企业众多，人员流动性大，专业蓝领工人有大量缺口。为扩 大出口，企业也急需各类中高级技术工人。而对于高级技工，由于数量稀缺，各 类企业更是趋之若鹜，十分抢手。但目前的用工市场比较混乱，各自为占、群人 逐鹿、无公信力（出现很多黑中介），市场环境和服务水平亟需改善。企业的用 工类型主要包括普工和技术工人两类： （1）普工（ 2 类用工，需求量最大，制造业居多，电子厂、服装厂、箱包 厂等， 由于人员流动大， 每年 20%左右，人力资源服务以量取胜， 基本无需面试） 来源广：个人应聘、通过中介机构在农村招聘