房产独家渠道整合营销方案PPT课件.pptVIP

* * * * * * * * * * 项目培训 充分培训项目信息、产品卖点、区位优势、项目说辞，考试通过后方可开展拓客工作。 早晚会 由自渠经理每日召开早晚会，了解各小组拓客情况，及时排忧解难。 拓客计划 各小组成员每周日提交下周拓客计划，由经理通过后方可执行。 客户盘点 自渠经理每周组织2次以上盘客会议，每小组至少提供3个客户进行进行盘点，集思广益，解决成交难点。 销售跟进 自渠经理每周组织2次业绩跟进会议，盘查各小组成员本周拓客工作进度，针对未达标的小组给与正确的方法指导。 自渠启动流程 业绩合作 针对保险公司、银行、旅行社可采取业绩置换等方式进行合作，互利共赢。 由关键人物组织小型交流会，在活动过程中推介项目。 寻找意见领袖 通过引荐、拜访等方式约谈机关单位或公司关键人物，确定合作模式。 大客户部拓展方式 区域拓展方式 商圈拓展 时间：每周五至周日 拓展形式：商圈派单、驻点摆展 拓展要求：统一着装、统一话术 拓展目的：留电+邀约带访 社区摆展 时间：周六、周天 拓展形式：派单+摆展+礼品派发 拓展要求：统一着装、统一话术 拓展目的：留电+邀约带访 写字楼拓展 时间：每周二至周四 拓展形式：派单+陌拜 拓展要求：正装、工牌、专业话术 拓展目的：留电+邀约带访 电销中心核心优势 丰富的管理经验 我司先后负责为万科、阳光城、华宇等知名开发商筹备电销中心，拥有丰富的电销管理经验。 自带资源 通过项目合作积累，我方积累了大量电销客户资源，成都本地业主资源100万+，异地客户资源10万+，可为本项目免费提供部分客户资源。 专业的电销人员 多次筹备电销中心积累，我们累计培养了多为经验丰富的电销人员，可以迅速开展工作，提高效率。 电销中心管理办法 单击此处添加文本具体内容 STEP2 集中拨打 STEP3 资源管理 STEP1 集中培训 针对项目话术，每天15分钟，集中培训改良； 分类标记： ○：直接挂电话、正在通话； ×：关机、停机、空号； ※：有意向； √：销售机会 每天时间分为三个阶段： 1、集中拨打新客户； 2、集中邀约意向客户； 3、整理销售机会； STEP4 过程管理 1、集中工作； 2、集中休息； 3、团建活动； 4、现场奖励； 预期带访量：100组/月； 预期成交量：15套/月； 稳定期： 预期带放量：150组/月； 预期成交量：15-20组/套； 爆发期： 3个月后 预期带访量：80组/月； 预期成交量：10-15套/月； 蓄客期： 2-3个月 预期带访量：50组/月； 预期成交量：5-10套/月； 启动阶段： 1个月 项目合作期内：预计累计自渠完成带访量： 1000组； 预计累计自渠成交数量： 100套； 4 ONE 预期渠道推广成效 预期带访量：300组/月； 预期成交量：20-30套/月； 尾盘阶段： 预期带放量：500组/月； 预期成交量：50组/套； 成熟阶段： 5个月后 预期带访量：800组/月； 预期成交量：80套/月； 爆发阶段： 3-5个月 预期带访量：300组/月； 预期成交量：30套/月； 启动阶段： 1-3个月 项目合作期内：预计累计完成带访量： 5000组； 预计累计成交数量： 500套； 04 PART 商务合作条件 佣金政策 佣金比例：跳点通提 1、单月＜30套， 按成交总价*8%的佣金结算； 2、30套≤单月＜50套， 按成交总价*9%的佣金结算； 3、50套≤单月， 按成交总价*10%的佣金结算； 有效带看奖：200元/组； 成交奖励：2000元/套； 结佣标准： 月结，客户签订商品房买卖合同，并支付首付款50%， 即达到全额结算佣金条件。 专场活动支持 佣金比例提高1% 主要针对大型中介门店，异地渠道合作，给与一定的活动支持，提高成交量。 现金奖励提高1000元 在提高专场活动佣金的同时，提高现金奖励，最大化经纪人带看的积极性。 06 PART 公司介绍 一、公司简介 二、公司品牌历史 某房产独家渠道整合营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材 某房产独家渠道整合营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材 三、核心产品及技术支持 熊猫乐居网 云后台 公众号 某房产独家渠道整合营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材 某房产独家渠道整合营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材 熊猫乐居网 开发商 代理商 渠道及中介 置业管家 住宅 商业 文旅 二手 触达 客户通道 针对推荐 客户搜索 海选客户 四、核心业务逻辑 某房产独家渠道整合