策划报告书评审标准.pdfVIP

========= 再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终 会出现 ======== ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 策划报告书评审标准 一、 投标商报告应主要介绍的内容： （一）、市场总体分析。 1. 当前市场分析 2. 区域市场分析 3. 消费者分析 （二）、市场细分与市场定位。 （三）、项目概念设计： 1. 小区的规划布局和空间组织 2. 小区容积率的敏感性分析 3. 小区建筑风格的形式及运用示意 4. 小区户型比例的搭配关系 5. 小区经典户型的功能判断及其面积划分 6. 小区环境绿化概念原则 7. 小区智能化的配置建议与示意 （四）、项目投资分析 （五）、价格策略。 （六）、入市时机与入市姿态。 （七）、项目包装推广与广告促销策略。 ☆☆☆☆不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希 望。☆☆☆ ========= 再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终 会出现 ======== ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆ （八）、销售排期与营销策略。 二、 投标商策划报告的评审标准 （一）、市场总体分析。 （5% ） 1. 当前市场分析 各项经济指标、市场评估、开发总量、竣工总量、积压总 量等。 2. 区域市场分析 销售价格、成交情况、周边情况等。 3. 消费者分析 地域分布、购买动机、购买频率、购买时机等。 （二）、市场细分与市场定位。 （15% ） 评审关注重点： 市场细分 1、 细分市场是否够大，是否保证其有利可图。 2、 细分市场是否可以识别。 3、 细分市场媒体是否可接触到。 4、 细分市场是否稳定。 5、 细分市场是否与营销组合相对应。 6、 细分市场是否具有合理的一致性。 7、 细分市场是否不断增长。 8、 细分市场是否被主要竞争者占领。 等等…… 市场定位 1、 是否抓住市场空白点。潜在的市场规模以及渗透的可能 ☆☆☆☆不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希 望。☆☆☆ ========= 再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终 会出现 ======== ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 性的表诉是否合理。 2、 是否回避我们不可能达到的事物。 3、 定位目标是否可操作并且可衡量。 4、 定位结果论证是否合理，是否从技术与经济两方面进行 论证。 等等…… （三）、项目概念设计： （25% ） 1. 小区的规划布局和空间组织 2. 小区容积率的敏感性分析 3. 小区建筑风格的形式及运用示意 4. 小区户型比例的搭配关系 5. 小区经典户型的功能判断及其面积划分 6. 小区环境绿化概念原则 7. 小区智能化的配置建议与示意 （住宅智能设备的投资对促进销售有多大作用；住宅智能 设备是否符与项目定位相符合。 ） 评审关注重点： 1、 是否能保证客户需求内容在规划设计工作中得到体现 2、 是否能保证住宅项目成本得到有效保障 是否能保障根据客户需求和市场