市场营销理论与实务 B卷及答案_.docVIP

PAGE PAGE 8 《 市场营销 》课程期末考试，试卷B , 开课系： ，考试形式：开 卷 上机 听力 ，所需时间： 分钟 考生姓名： 学号： 班级： . 任课教师： 题　序 一 二 三 四 五 六 七 八 总 分 得　分 评卷人 得分一、名词解释题（每题4分，共20分） 得分 1．市场营销环境： 2．目标市场： 1 3．产品生命周期： 4．附加产品： 5．分销渠道 得分 得分 二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、品牌差异大，参与者的介入程度高的购买行为属于（ ）。 A习惯性购买行为 B寻求多样化购买行为 C化解不协调购买行为 D复杂购买行为 2、把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（ ）。 A全新产品 B换代产品 C改进产品 D仿制产品 3、消费者对产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期的（ ）。 A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 4、如果企业面临的环境是机会高，威胁也高，这种企业业务称（ ）。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 5、某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（ ）。 A做好人员资金准备 B寻找适当的分销商 C评价市场机会及企业自身 D准备适当的促销手段 6、下列（ ）因素是企业的微观环境因素。 A人口 B购买力 C市场 D文化环境 7、（ ）观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益三个方面。 A大市场营销 B关系市场营销 C绿色市场营销 D社会市场营销 8．消费者的购买动机来源于（ ）。 A．环境 B．需要 C. 动机 D. 认识 9．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ ）。 A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 产品观念 D. 生产观念 10.日用消费品应采用（ ）的分销渠道。 A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽 11. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（ ）。 A.延长产品寿命，巩固市场占有率 B.努力开拓市场，提高市场占有率 C.加大推销力度，获取最大限度利润 D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解 12．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )。 A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 13．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )。 A．撇脂定价 B．渗透定价 C．认价值定价 D．成本加成定价 14．—般说来，洗发液之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是( )。 A．接触的媒体习惯 B．产品的性质 C．媒体的传播范围 D．媒体的费用 15．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ） A．大量市场营销 B．差异市场营销 C．集中市场营销 D．无差异市场营销 16．大规模促销的最主要渠道是（ ）。 A．广告 B．营业推广 C．人员推销 D．公共关系 17．市场规模大，竞争者多，消费者对价格较为敏感，促销弹性小时，应采用（ ）策略。 A ．缓慢撇脂 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．快速渗透 18．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略称做（ ）。 A．差异化 B．低成本 C．兼并 D．迂回 19．当某国市场规模比较小时，外国企业打入这个国家市场时，企业不宜采用（ ）。 A．直接出口 B．间接出口 C．直接投资 D．间接投资 20．随行就市定价属于（ ）。 A