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精心打造 销售管理制度 范本 销售管理制度 一、总则 1、目的 为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制 度。 2、适用范围 适用于本公司所有销售人员。 二、权责单位 1、销售部负责本制度的制定、修改、废止之起草工作。 2、总经理负责本制度的制定、修改、废止之核准工作。 三、部门职责 1、协助销售总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标 计划的达 成; 2、管理协调销售部的日常工 ; 3、监控及督导下属的目标执行情况; 4、制订月度、年度营销实绩报告; 5、掌握市场动态，及进行应对准备策略; 6、监控各类销售业务项目的开展; 7、定时检讨销售部运作状态，提交相应合理化建设意见; 8、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合; 9、负责完成上级下达的临时工作任务; 四、岗位职责 1.主管营销副总经理 1 未来 精心打造 直接上司:公司总经理 主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案。 岗位职责:(具体工作) (1)协助总经理建立全面的销售战略; (2)制定并组织实施完整的销售方案; 3)引导和控制市场销售工作的方向和进度; ( (4)组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; (5)管理销售人 员，帮助建立、补充、发展、培养销售队 ; (6)主持公司重大营销合同的谈判与 签订工作; (7)深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据; (8) 完成总经理临时交办的其他任务。 2.销售经理 直接上司:主管营销副总经理 主要工作:管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目 标，有效地管理客户。 岗位职责:(具体工作) (1)根据市场发展和公司的战略规划，协助主管营销副总经理制定总体销售战 略、销售计划及量化销售目标; (2)完成公司下达的销售任务; (4)分解销售任务指标，制定完成任务指标的办法; (5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好 应收账款的催收工作; (6)制定、调整销售运营政策; 2 未来 精心打造 (7)组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题; (8)汇总、协 调货源需求计划以及制定货源调配计划，协调货物库存; (9)协调客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系; (10)完成上级领导 交办的其他工作。 3.销售员 直接上司:销售经理 目标、销售计划。 主要工作:建立、维护、扩大销售终端，完成所辖区域销售 岗位职责:(具体工作) (1)对所管辖的客户进行产品推介、宣传、公关等工作 ; (2)在所辖区内建立分 销网及扩大公司产品覆盖率; (3)按照公司规定、计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料; (4)为所辖区域内客户提供专业性支持工作; (5)配合销售助理等公司职能部门和职员建立客户档案，完成相关销售报表; (6)参加公司召开的销售会议或组织的培训; (7)与客户建立良好关系，维护企业形象。 (8)完成公司领导委派的其它工作。 4.销售助理 直接上司:销售部经理 主要工作 :协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。 岗位职责:(具体工作) (1)协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据; (2)迅速而准确地 将订单录入，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础 ; (3)依据统计整理的数据 资料，提交参考建议与