公司准增员开拓培训PPT课件.pptx

请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容。 准增员开拓 增员开拓 增员面谈 增员促成 增员甄选 目 录 CONTENTS 增员应有的观念 请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容。 增员 应有的观念 01 销售流程与增员流程比较图 准客户 计划与活动 准客户开拓 约访 接洽 面谈 促成 售后服务 销售流程 准增员对象 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明、甄选 增员促成 增员流程 增员后续跟踪 专业化增员流程 增员计划与活动 准增员开拓 接触前准备 增员后续跟踪 增员接触 增员面谈 准增员分析 增员应有的观念 准增员 分析 02 请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容。 从事寿险营销需要的条件 自信 爱心 诚信 勤奋 经验 关系 专业 乐观 坚持 健康 收入前400职业分析 个体包括： 入司前个人从事装潢设计、水果等工作的人员。 销售人员包括： 从事服装、药材、保健品、饮料等销售的人员。 财务包括： 会计、出纳等从事财务工作人员。 教师包括： 初高中老师、小学老师、幼儿园老师 技术人员包括： 工程师、设计师等。 金融行业包括： 在银行、证券等行业工作的人员。 个体：王志刚、李振华、刘爱丽、田淑娟、王娜、李娜、陈得起、鞠洪峰、王晨、孙淑杰、陶延萍、宋玉莲、刘玉丽、于复花、宋建荣、于海燕、战玉凤、隋香娥、宋修花、段云芹、宋协娟、林秀娟、宫淑美…… 行政办公人员：戚务芬、毕巧梅、于翠香、陈慧玲、沈强、张立鼎、张华刚、倪淑秀、谭淑艳、邹海娟、李延翠、李国滋、刘新荣、邢明翠、宫晓芹…… 财务：毕玉燕、杨立香、梁均华、苗延卿、段云芝、段秀兰、杨喜兰、陈馥、隋志荣、孙宪娜…… 教师：牟凤洲、陈建莉、唐荣芳、刘华、鞠定佳、毕秀丽、武秀芬、马玉华、刘淑兰、于茜、孙海林、吕淑芳…… 实证结论 具有个体经营、行政办公人员、财会、教师等工作背景的人员在寿险业最容易取得成功！ 这几类人在当今社会发展的过程中人数众多、取之不尽、用之不竭！ 优质准增员标准 增员应有的观念 准增员 开拓 03 请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容。 准增员来源 01 个人观察 02 缘故 03 转介绍 04 网络 05 人才市场 增员媒介 报纸广告 网络 中介公司 小区海报 产品说明会 社区（团）活动 增员助理 …… 缘故增员的好处 STEP STEP STEP STEP STEP 市场大 成本低 易管理 选择准 实现共赢 列名单—缘故增员 亲戚 同业销售 同趣同好 朋友 我 消费对象 同学战友 街坊邻居 以前的同事 增老客户有哪些优势？ 保险意识好，对公司的信任感强。 老客户有一定的经济能力、社会地位，潜在客户资源丰富。 与增员者建立一定的感情基础，容易沟通，就算增员不成，还可以索取转介绍。 增老客户有哪些优势？ 增员不成，也可加保、 索取转介绍。 去增员老客户的同时， 既宣传了公司，又履 行了客户服务回访老 客户的义务。 老客户自己已投过保 险，一旦上岗，展业 更有说服力。 优势 优势 推介人的特征 转介绍增员五步骤 被增员者能在国寿得到什么？ 描述寿险工作内容 01 02 03 04 被增员者的轮廓 赞美寒暄，道明来意。 寒暄：表示感谢，提出要求 张经理，感谢你对我的信任与支持，今年我的团队做得很出色，保费和客户数量都大幅增长，为满足市场和客户的需求，公司最近要招一批销售经理，我知道你的人缘特好，朋友又多，看人又准，如果你能帮我物色一些优秀的人才，那绝对错不了。 描述工作内容（他需要做什么） 提供投资理财方面的资讯 向中国人寿客户提供售后服务 为客户家庭和企业提供专业的保障计划 我们的工作主要是—— 被增员者的轮廓 在中国人寿能得到的 加盟中国人寿，就是在为世界500强企业做代理，不需自己投资，收入自己说了算，时间自由，还有免费的专业培训，公司福利也不错。 邀约参加创说会 正好这个星期天，我们公司举办创业说明会，请你帮我推荐2个人参会，详细了解一下，你看你的朋友之中谁最合适？ 谢谢观看 增员开拓 增员面谈 增员促成 增员甄选 请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容，请在此输入辅助性文案内容。请在此输入辅助性文案内容。