销售人员艺术篇培训PPT课件：成功地销售您自己.pptx

销售人员培训 SALES STAFF TRAINING 20XX Sales staff training logo 销售人员培训 销售人员培训 销售人员培训 什么是销售 WHAT IS SALES? 什么是销售 销售定义 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 什么是销售 销售误区 什么是销售 广告与销售 销售技能能为您做什么——销售自己 广告与销售 如果您希望成为成功的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业。 现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样，结局的差别就非常大。如果您打算在这个职业上有所收获，您就必须慎重考虑您的起点。 销售技能能为您做什么——销售自己 要成为一名成功的销售人员，必须经过以下三个步骤： 销售技能能为您做什么——销售自己 谁处于销售中——每个人 问题“谁处于销售中？”的答案就是每个人，这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说，几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它，或者您根本没有意识到那是一种销售，但是，不管怎样，那确实就是销售。 谁处于销售中——每个人 您曾想过演员的销售技能么？实际上，演员可以说是专业的销售员，只不过是在演艺界中应用销售技能。看看他们应用销售技能的途径： 销售的过程及应学习的技巧——销售的八个步骤 第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。 第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。 第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。 第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。 销售的过程及应学习的技巧——销售的八个步骤 第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。 第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。 第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。 第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。 销售的过程及应学习的技巧——销售的八个步骤 第三个步骤是进入销售主题：掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。 销售的过程及应学习的技巧——销售的八个步骤 第四个步骤是调查以及询问：调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 销售的过程及应学习的技巧——销售的八个步骤 第五个步骤是产品说明 第五个步骤是产品说明 第五个步骤是产品说明 第五个步骤是产品说明 销售的过程及应学习的技巧——销售的八个步骤 第六个步骤是展示的技巧：充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。 销售的过程及应学习的技巧——销售的八个步骤 第七个步骤是建议书：建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。 第七个步骤是建议书：建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。 第七个步骤是建议书：建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。 第七个步骤是建议书：建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。 销售的过程及应学习的技巧——销售的八个步骤 第八个步骤是缔结：客户签约缔结，是销售过程中最重要的了。 七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。 销售的过程及应学习的技巧——销售的八个步骤 让销售成为您的爱好 多数情况下，把销售作为爱好能极大地增进您从销售中所获得的乐趣和满足。这是因为，您将不断学习使销售更有趣更有利可图的新技能。学习可以激发大脑，新知识给我们带来快乐和体验。一旦您发现这点，销售终究会成为您的爱好。您无需再说服自己工作将给您带来乐趣，二者结合是自然的，迟早会发生。 培训完毕 谢谢大家 SALES STAFF TRAINING 20XX Sales staff training logo