ESCROW付款方式分析和总结.pdfVIP

ESCROW，又称第三方托管， 即买方将货款付给买卖双方之外的第三方， 第三方收到款项后通知 已收到买方货款， 并同时通知卖方发货， 卖方即可将货物发运给买方，买方通知第三方收到满意 的卖方货物， 第三方便将货款付给卖方。 随着电子商务的蓬勃发展， 这种方式逐渐被进出口商接 受， 目前我国的一些网上购物的网站也开始使用这种方式进行付款， 但其在国际贸易中的使用程 度远远不及其他一些结算方式如信用证、托收、汇款、保函等，所以，有这方面经验的公司或个 人不是很多。 对于出口商来说，因为第三方的参与，使其货款的收回有一定的保障， 不过第三方的付款有 赖于进口商对货物满意的证明， 在一定程度上受到进口商的牵制。 至于费用方面， 使用 ESCROW 服务的费用一般很高，从目前了解的情况看，多在 0 ． 85 ％－ 6 ％之间，往往使便宜的货物变得 很昂贵。这部分费用的承担一般由买卖双方商讨。 根据问题中所表述的情况，你公司可以采取 ESCROW 的变通方式，让客户先行将货款汇入 我方银行托管，由我方银行向客户承诺，只有在收到你公司向客户装运的提单和 CCIB 检验合格 的证书及其他相关单据后才向你公司付款。据我所知， 目前国内许多银行都将此作保函处理， 费 用也相对较低。 另外，既然双方都不愿采取 T ／T 付款方式结算，建议你公司与客户商讨，采取信用证、托 收方式达成交易， 既可以有效地防范风险和消除彼此之间对信誉的疑虑， 同时由于这些结算方式 的费用相对于 ESCROW 服务来说较低，又可以降低成本。 也可以采取保函方式， 让对方全额预付款， 由你公司向银行申请预付款保函， 由银行担保你 公司会履行合同项下义务， 按时按质按量交付货物， 否则银行将退回预付款项， 以此消除客户的 疑虑；也可由对方客户向其银行申请以你公司为受益人的履约保函， 保证如果你方公司履行合约 而对方不付款时，由银行赔付。 验收协议是关键 ESCROW 业务是近年来欧美银行新出现的一种银行新业务。原来是指易货贸易项下的记账 结算方式，也叫做 CLEARING US DOLLARS 。后来演变成为一些银行利用自己的财政实力、客户 关系和良好信誉，给买卖双方提供付款方面的便利。 FORTIS 银行是欧洲 15 大银行之一，是一家跨保险、银行、投资等业务的综合银行，实力 雄厚，在阿姆斯特丹、伦敦、布鲁塞尔等交易所上市。总资产有 440 亿欧元。 ESCROW 业务是 该银行所采用的一种 B2B 电子商务业务。 ESCROW 基本操作方式： A ．买卖双方就商品、价格、装期等项达成一致，并且买卖双方都同意使用 FORTIS 银行的 ESCROW 业务付款； B．买方将合同项下的货款打入 E－SCROW 业务项下的账号； C． ESCROW 通知卖方货款已经到账； D．卖方按照合同履约，买卖双方就合同产品的验收达成一致，然后通知银行； E ．FORTIS 银行 ESCROW 业务收到双方同意的指令以后，将账上的货款转到买方账户。 ESCROW 业务银行只是向相互之间不了解的买卖双方提供一个货款交易的平台，作为双方 付款的一个保证，与 D ／A 、CAD 等保理业务相似。 它具有高保险、低成本（少量手续费，最少的只是买价的 0 ．85 ％）、易于操作、双方易于接受 的特点，因此适用于出口一些重型设备、电脑、租赁商品、汽车、轮船、飞机等等商品。现在操 作 ESCROW 业务的银行不多，良莠