代理商盈利模式分析.pdfVIP

没有终端销售的指导、没有各地信息的交流、没有员工的培训方案、没有品牌推广的支持、没有售后服务 的保障 第三模式：渠道盈利 通过控制渠道和终端来赢利。下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办 法。 依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！ 掌控终端 形成渠道壁垒 建立自营网络 伙伴式经营 建立品牌形象 靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。 经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。 依靠经销商对渠道进行制度化管理。 经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力 现实营销中 厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势 而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐 ?舒尔茨 语。 第九模式：服务盈利 经销商的四个角色：物流（仓储和配送） 、融资、服务提供和信息沟通与反馈。 经销商的传统角色， 是分销链上四个节点的包揽， 但今天经销商地位的旁落， 很大程度上消 褪了他在分销链上的底气， 为了适应渠道形态的变化， 部分经销商开始在节点上收敛， 通过 将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。 服务客户盈利 服务厂家盈利 服务同行盈利 服务消费者盈利 第十模式：市场开发盈利 利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。从中获利 明晰几个环节： 产品环节： 核心产品： 涵盖内容：产品功能、技术参数（有相关文章匹配） 、 用途 （可连接成功案例）、使用 （可连接相关工法文章） 诊断仪器： 施工设备： 辅料： 工法环节： 工法技术： 解决方案： 环境保护： 服务环节： 专家咨询： 技术指导： 施工培训： 质量跟踪与评估： 物流环节： 产品配送及方式： 产品储存： 营销环节： 市场推广： （品牌推广及网络营销） 产品定位： 消费对象及主体： 销售模式： 赢利方式及佣金体系： （客户代理制度） 资金流控制： 代理商盈利模式分析 对中国产业来说， 其产业升级、 整合的主导力量都来自于生产领域， 流通领域的发展却 是相对落后的。 然而， 也有一些与时俱进的优秀代理商随着产业升级而发展壮大的， 初步具 备了较强的市场地位。 总结他们的赢利模式规划自己的线路有实际价值。 目前大型代理商所采取的主流盈利模式分为两种类型： 单一的产品代理盈利模式、 上下 游延伸的盈利模式。 一、单一的产品代理盈利模式 立足于流通领域， 依靠代理、 分销产品获取利润， 这样的盈利模式是几乎所有的代理商 最基本的盈利模式。 几乎所有的大型代理商的发家史都是从最基本的批发做起， 逐渐依靠代 理某个厂家的产品起家。 这种盈利模式中， 代理商的主要利润来源都是单一的产品代理利润， 来自产品差价 （厂家供货价与代理商批发价之间的差价） 、厂家的营销的政策奖励、 返利等。 代理商依靠代理产品获取的利润赚到了自己的第一桶金，并积累了操作市场的宝贵经验。 细分一下，这种盈利模式还可以分为两种： 1、规模盈利模式 规模盈利