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企业人力资本谈判力解读 无论你愿意与否， 你都是一名谈判者， 谈判是你在工作和生活中 无法避免的现实。 在当今充满竞争与协作的社会生活中， 谈判力是竞 争力的重要组成部分。 每个人每天都要与别人进行谈判， 特别是作为 管理者需要参与谈判的场合也越来越多， 谈判力已成为管理者的一项 重要技能。 谈判是进行资源分配的一种重要方法。 在资源分配过程中， 当双 方的目标不一致， 不想诉诸武力但又没有现成的规则或程序可以解决 时，自然而然会选择谈判的方式来解决冲突。 谈判的基本要素包括谈 判各方、谈判议题、谈判方式、谈判限制条件、 谈判过程和谈判结果。 作为核心要素之一，谈判结果受到谈判各方所具有的谈判“优势”的 影响。这种“优势”被定义为谈判力。谈判力是一个相对性概念，是 谈判者在所处谈判环境中能够实现自己预期结果的能力，