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商务谈判环境分析 选择谈判环境，一般看自己是否感到有压力，如果有， 说明环境是不利的。这些环境因素会影响谈判者的注意 力，从而导致谈判的失误。那么商务谈判环境分析有哪 些?下面 OK我整理了商务谈判环境分析， 供你阅读参考。 商务谈判环境分析： 怎样安排谈判环境 (1) 谈判地点。 可 选在对方公司，或选在己方公司，也可选在中立的第三 地。一般选自己熟悉的场所，如在自己公司，不仅能随 着得到专家和上级的帮助，在心理上占有优势，而且在 起居、饮食、睡眠上，生活有规律，这有利于谈判水平 的发挥。 (2) 座位安排。 谈判时， 双方一般是面对面坐在方桌或长 桌前，双方领导者应坐在中间平等相对的位置，各自成 员分坐其两边，这样，不但方便双方交换意见，同时有 助本方人员的切磋、消息的传递和谈判力量的加强。但 是有人认为， 上述坐法容易使双方迅速造成争执的气氛， 建议使用圆桌， 双方交叉混坐， 这样容易加强双方轻松、 合作的气氛。此外，还要考虑座次的安排，总的来说， 要突出主谈人，助手以及辅助人员的安排也要合适。 (3) 谈判厅的布置。 应使人心旷神怡。 谈判场所的环境要 求优雅、舒适、安静 ; 谈判所需的设备要齐全，谈判的服 务接待应周到。 商务谈判环境分析： 环境布置礼仪 (1) 光线。 可利用自然 Word 文档 1 光源，也可使用人造光源。利用自然光源即阳光时，应 备有窗纱， 以防强光刺目 ; 而用人造光源时， 要合理配置 灯具，使光线尽量柔和一点。 (2) 声响。室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。房间不 应临街临马路，应不在施工场地附近，门窗应能隔音， 周围没有电话铃声、脚步声、人声等噪音干扰。 (3) 温度。 室内最好能使用空调机和加湿器， 以使空气的 温度与湿度保持在适宜的水平上。温度在 20℃，相对湿 度在 40%～60%之间是最合适的。一般的情况下，也至少 要保证空气的清新和流通。 (4) 色彩。室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一 致，陈设安装应实用美观，留有较大的空间，以利于人 的活动。 (5) 装饰。 用于谈判活动的场所应力显洁净、 典雅、 庄重、 大方。宽大整洁的桌子、简单舒适的座椅 (沙发) ，墙上 可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰适当工艺品、 花卉、标志物，但不宜过多过杂，以求简洁实用。 Word 文档 2