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做好销售调查的方法 一、资料收集法 通常,企业决定上市一款新产福，或多或少地会闻到一纥“腥味”，而这些“腔味” 的来源，就是我们资料收集的源头。这些资料可能存在于大众传播媒体的日常报道,行业 协会、信息咨询机构的数据统计，也可能出现于竟品企业所做的相关广告宣传、销售总结, 以及政府有关方针政策和各类文献等。 在筛选资料信息时，应根据调查目的，以“相关性、时效性，系统性和经济性”为原 则，以求用较少的时间和费用从繁杂多样的资料中识别、归纳出有价值的信息d此种方法 的优势在于信息获取速度快，费用省，但针对性 准确性和客观性不高，在一定程度上限 制了信息的利用率， 二、实地考察法 这是相对于资料收集法而言的，一种在实地对第一手资料进行调杳的方法，这种方法 在现实销售业务中采用的最多也最直接.在一些情况下，资料的收集无法满足调查目的. 或者不够及时准确,这就需要我们适时地进行实地考察来取得第一手的资料和情报,使销 售调查的结果更为准确a诸如店面人流、销售环境、需求特点、竟品实力、产品上架、销 量监控、服务支持等，都需要业务人员去实地考察才能得到精准的数据信息。 这种调查方法具有直接性、灵活性、后发性和真实性的特点。该法能够直接接触调查 对象,可根据具体情况进行深入和判断，调查结果的可靠度高。 三、参与观察法 产格意义上说,参与观察法属F实地考察法的一种，但与实地号察法乂有所区别.它 是调查