定价步骤与定价策略(精).docx

定价的步骤及新产品定价策略 （一）定价的步骤 成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤： 1.数据收集 定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决 策仅 仅是市场份额最大化，而不是利润最大：由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其 定价忽略 了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期 看起来不错， 一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和 竞争者三方面的信 息一一这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从卜面开始: （1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成