优秀的外贸业务员需要具备哪些能力.pdfVIP

优秀的外贸业务员需要具备哪些能力 一、要了解产品性能和自己的产品可能会显现的咨询题，如此就 可能在以后的外贸洽谈中，能够准确地回答客户提出的各种咨询题。如家 纺外销员“专门熟悉家居纺织用品，包括窗帘、床上用品等” ；高级针织品 业务员的要求是必须和针织品打交道四五年以上。 二、外语一定要好，因为和客户的商业信件联系、商务谈判都要 用外语。英语六级是最低的入行标准，专业八级较受欢迎。同时还要熟悉 各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。 三、熟悉外贸流程，能够独立操作订单。业务员负责国外定单的 全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等，独立负责地履 行外贸合同。 四、拥有广泛的采购和客户资源。外销员在查找新的供应商、产 品，直至运输途径上都应有丰富资源和操作体会，应当拥有一个产品生产 网络，有能力为国际采购公司提供产品。 五、能随时应对变化，经常出差，是能够成为外贸业务员的另一 个指标。 然而，做到以上几条并不能就成为一个受欢迎的外贸业务员。细 节完美、诚信宽容和耐心坚持才是区不业务员能力高低的关键。例如如何 面对采购商