内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销合同管理办法.docxVIP

内蒙古伊利实业集团股份 XX 公司 营销合同管理办法（试行） 第壹章总则 第壹条为了规范内蒙古伊利实业集团股份 XX 公司（以下简 称集团公司）产品的销售行为以及和产品营销关联的运营行 为，加强和完善集团公司营销合同的管理工作，维护集团公 司的合法权益，减少和避免集团公司对外经济活动中的法律 风险，提高集团公司运营管理水平和经济效益，根据《中华 人民共和国合同法》及关联法律、法规，特制定本办法。 第二条本办法适用于集团公司、各事业部、分子公司对 外签订的营销合同，具体包括产品销售合同、和产品营销关 联的其他合同。 产品销售合同是指集团公司、各事业部、分子公司作为 卖方和作为买方的其它平等主体的自然人、法人、非法人组 织就集团公司主营产品（液奶、冷饮、奶粉、酸奶）的销售 而设立、变更、终止权利义务关系的书面协议，包括但不限 于买卖、销售、经销、代销、批发、产品配送等。 和产品营销关联的其他合同， 是指集团公司、 各事业部、 分子公司作为合同壹方和其它平等主体的自然人、法人、非 法人组织就集团公司主营产品营销关联的运营行为而设立、 变更、终止权利义务关系的书面协议，包括但不限于进店、 堆头 / 售点陈列、促销、冰柜投放、费用补贴、买断、专营、 广促物资的设计和采购、路演、物流运输和配送、办公房屋 租赁、库房租赁、仓储等。 第三条非主营产品（包括但不限于速冻、饲料等产品） 的产品销售合同及和产品营销关联的其他合同的管理办法由 受集团公司委托行使管理权的事业部参照本办法拟订，由集 团公司运营管理部、 财务管理部、 法律事务室等部门会审后， 报集团公司领导批准后以事业部或子公司名义发布。 第四条为稳定集团公司主营产品的市场，凡直接和集团 公司或事业部、分子公司就集团公司主营产品发生长期业务 往来的客户，应当签订书面形式的产品销售合同。 为保护下壹级销售商的合法权益、控制销售渠道、稳定 销售价格体系，事业部可根据本事业部的销售模式及实际情 况决定签订书面形式产品销售合同的客户范围。 和产品营销关联的其他合同，交易额于 1 万元之上或不 能即时清结的交易行为，应当签订书面合同。 本办法不适用各事业部、分子公司直接向消费者销售产 品的即时交易。 第五条营销合同应当以书面形式签订，内容应当符合国 家法律、法规和政策以及集团公司的规章制度。 第六条订立营销合同应当遵守平等互利、协商壹致的原 则。 第七条营销合同内容应当包括以下条款： （壹）当事人的名称或姓名和住所； （二）标的; （三）数量和质量、验收方法； （四）价款或酬金； （五）履行的期限、地点和方式； （六）违约责任； （七）解决争议的方式和地点； （八）当事人协商同意的其它条款。 第八条签订营销合同应当加盖合同专用章。 第九条除按本办法规定使用公章签订营销合同外，严禁 使用公章（包括事业部、分公司、子公司公章）对外签订营 销合同。 第二章营销合同的订立、审查、审批及履行 第壹节产品销售合同的订立 第十条产品事业部对本事业部及所管理的分、子公司生 产的产品进行统壹营销的，由事业部统壹拟订产品销售合同 文本。 第十壹条统壹的产品销售合同应当以事业部的名义进行 签订。必须以分子公司名义签订的，事业部应当将合同文本 及申请报集团公司法律事务室，由集团公司法律事务室和集 团公司运营管理部、财务管理部会审后执行。 第十二条统壹的产品销售合同文本由各事业部销售部门 拟订，事业部法律事务办公室进行审查，事业部领导审批； 需要财务、物流等其他部门由具意见的，应向相应部门征求 意见。 第十三条产品销售合同由销售部门依照年度营销计划， 按照事业部法律事务办公室审定的文本，和客户签订。 各事业部均和同壹个合同对方签订产品销售合同时，应 当根据实际情况进行资源整合。 格式产品销售合同的内容应当根据实际情况填写，报审 的合同内容应当完整，空白处应全部划线删除。 销售部门对事业部领导审批后的格式合同的内容进行更 改的，应再次报事业部法律事务办公室审查。 第十四条产品销售合同由事业部总经理审批。事业部总 经理也可书面授权事业部其他领导审批，具体规定和流程由 事业部自行制定。 需要以集团公司名义签订的产品销售合同，由事业部总 经理或授权的领导审批后报集团公司法律事务室审查同意后 盖章，集团公司法律事务室有异议而事业部拒绝修改的，报 集团公司分管领导批准。 第十五条产品销售合同应当约定款到付货的原则，具体 按合同约定执行。 第十六条销售部门应当和资信良好的客户签订销售合 同。对客户的运营情况、资信情况、履约能力等进行不定期 评审，发生异常应及时向事业部分管领导汇报。 第二节赊销 第十七条除本办法规定外，各事业部不得进行任何形式 的赊销。 第十八条经集团公司审批，事业部能够和大型商超等单 位签订赊销合同。事业部应当对赊销业