促销的概念和作用.pdfVIP

一、促销的概念和作用 1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息， 说服或 吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。 企业所从事的这种市场营销活动叫做 促销“ ”。企业的促销活动与 其他的市场营销活动如产品决策、 价格策略的选定、 分销策略等有所 不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与 营销者之间进行。而在促销活动中，要向消费者宣传或介绍其产品， 说服和吸引顾客来购买其产品， 所以参与促销活动的双方是营销者与 购买者或潜在的购买者。 促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者） 发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象 （即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响 其态度和行为。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语： “金兔绵羊 绒毛衫 ——— 男士的毛衫！ ”显然，当消费者阅读到这一广告语，立 即就可获得如下信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，